15年來(lái)，中國(guó)http://www.stonebuy.com的期貨行業(yè)經(jīng)歷了太多的風(fēng)云突變、沉沉浮浮。在最困難的時(shí)候，張必珍也曾經(jīng)捫心自問(wèn)：我是不是在期貨行業(yè)里呆的時(shí)間太長(zhǎng)了？離開(kāi)是否更有利于自己的發(fā)展？

    但每一次他都打消了離開(kāi)的念頭，堅(jiān)持留了下來(lái)。

    離開(kāi)還是留下來(lái)？

    1989年人大經(jīng)濟(jì)系碩士畢業(yè)之后，張必珍進(jìn)入物資部生產(chǎn)資料市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)劑司，主要工作是分析全國(guó)生產(chǎn)資料市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的價(jià)格走勢(shì)。原以為可以就此踏上仕途，但1992國(guó)家部委調(diào)整，撤銷(xiāo)了物資部，張必珍只好下海，進(jìn)入了國(guó)內(nèi)貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/部下屬的華通公司。

    當(dāng)時(shí)華通公司剛剛成立了一家期貨交易部，張必珍進(jìn)入該期貨部，遠(yuǎn)赴上海金屬交易所進(jìn)行有色金屬期貨品種的交易。剛開(kāi)始，華通公司期貨交易部?jī)H有兩名工作人員，張必珍為交易部聘請(qǐng)來(lái)了一位經(jīng)理，自己則身兼數(shù)職，需要交易的時(shí)候，就換上紅馬甲，下場(chǎng)成為交易員；交易結(jié)束之后，還要做交易結(jié)算和維護(hù)客戶(hù)等工作。

    很快，中國(guó)http://www.stonebuy.com的期貨業(yè)就進(jìn)入了治理整頓階段。中國(guó)http://www.stonebuy.com證監(jiān)會(huì)要求期貨部必須轉(zhuǎn)化為合規(guī)的期貨公司，才能生存下去。于是華通公司就購(gòu)買(mǎi)了一家期貨公司的殼，將自己的期貨業(yè)務(wù)注入這家公司。這家殼公司叫“經(jīng)易期貨”，華通公司延用了這個(gè)名字。

    由于交易量下降，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)變差，張必珍請(qǐng)來(lái)的經(jīng)理此前已經(jīng)離開(kāi)公司，張必珍順理成章地成了經(jīng)易期貨公司的總經(jīng)理。

    1993年到1995年期間，華通公司期貨交易部發(fā)展迅猛，在上海和蘇州兩個(gè)金屬交易所的交易量成倍增加。業(yè)務(wù)快速增加，也給公司的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了很多問(wèn)題，如風(fēng)險(xiǎn)控制能力減弱導(dǎo)致交易爆倉(cāng)和直營(yíng)業(yè)務(wù)虧損等等，把公司此前掙的錢(qián)都賠了出去。1996年和1997年，經(jīng)易期貨的經(jīng)營(yíng)一度非常困難。

    張必珍擔(dān)任總經(jīng)理之后，主要任務(wù)就是配合中國(guó)http://www.stonebuy.com證監(jiān)會(huì)的行業(yè)治理整頓，對(duì)公司進(jìn)行治理，強(qiáng)化交易流程，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)。按照張必珍的話說(shuō)，“那個(gè)階段，大家都很痛苦。”在裁人的過(guò)程中，張必珍還必須竭力保持公司骨干的相對(duì)穩(wěn)定。

    由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降，收入減少，當(dāng)時(shí)很多員工還沒(méi)等到公司辭退就已經(jīng)自行離開(kāi)了。過(guò)了一段時(shí)間之后，張必珍發(fā)現(xiàn)，那些離開(kāi)的人過(guò)得都很好，收入也比留下來(lái)的人要高很多。2004年之前，連續(xù)數(shù)年，作為經(jīng)易期貨總經(jīng)理的張必珍每月的工資才2000元，而張必珍供職于商業(yè)銀行或證券公司的同學(xué)年薪動(dòng)輒就能拿到幾十萬(wàn)。

    張必珍也曾經(jīng)有動(dòng)心的時(shí)候，也曾經(jīng)有機(jī)會(huì)跳槽到其他行業(yè)去，但他最終還是選擇留了下來(lái)。對(duì)此，張必珍的解釋是，“我可能是有期貨情結(jié)吧，這種情結(jié)在一定程度上可能也害了我，因?yàn)殡x開(kāi)的人，無(wú)論是出國(guó)的、上學(xué)的，還是進(jìn)入其它行業(yè)的，后來(lái)發(fā)展得都很不錯(cuò)。”

    不過(guò)，張必珍也承認(rèn)自己對(duì)金錢(qián)看得比較淡，承受壓力的能力比較大，而且也舍不得離開(kāi)自己帶起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，舍不得一些關(guān)系比較好的客戶(hù)。

    堅(jiān)持必有回報(bào)1999年，華通公司破產(chǎn)，一家具有珠寶和黃金現(xiàn)貨交易背景的民營(yíng)公司決定整體收購(gòu)經(jīng)易期貨，收購(gòu)過(guò)程一直持續(xù)到了2001年，張必珍和經(jīng)易期貨的員工繼續(xù)承受著較大的壓力。為了維持公司相對(duì)穩(wěn)定，新東家繼續(xù)任命張必珍為經(jīng)易期貨的總經(jīng)理。

    張必珍介紹，嚴(yán)格地說(shuō)，經(jīng)易期貨的經(jīng)營(yíng)是從2002年才開(kāi)始恢復(fù)的。經(jīng)易期貨在1990年代，期貨業(yè)務(wù)比較火爆的時(shí)候，曾經(jīng)培養(yǎng)出大量具備專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的員工，他們中有一部分離開(kāi)經(jīng)易期貨之后，又成為經(jīng)易期貨的客戶(hù)。這些員工都比較謹(jǐn)慎，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)比較強(qiáng)，能夠做到穩(wěn)定發(fā)展，成了支撐經(jīng)易期貨復(fù)興的重要力量。

    新東家有黃金現(xiàn)貨交易的背景，也給經(jīng)易期貨帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)。而且新東家在黃金的現(xiàn)貨交易和期貨走勢(shì)方面擁有專(zhuān)門(mén)的研究人員，經(jīng)過(guò)內(nèi)部整合，在黃金期貨業(yè)務(wù)方面，經(jīng)易期貨也獲得了較強(qiáng)的實(shí)力。

    對(duì)于沒(méi)有相關(guān)背景的期貨品種，經(jīng)易期貨則由于原來(lái)的業(yè)務(wù)骨干沒(méi)有流失，并迅速培訓(xùn)出了新的專(zhuān)業(yè)化的人才，而獲得了一定的優(yōu)勢(shì)。

    這些因素也使得經(jīng)易期貨的復(fù)興非常迅速。截止2008年8月，經(jīng)易期貨在全國(guó)的營(yíng)業(yè)部已經(jīng)由最少時(shí)的2家增加到了10家，員工人數(shù)也迅速增加，客戶(hù)交納的期貨保證金額已經(jīng)位居全國(guó)同行業(yè)的第二位。

    為了讓公司能夠更快更好地發(fā)展，2005年，經(jīng)易期貨曾經(jīng)準(zhǔn)備和當(dāng)時(shí)美國(guó)最大的非銀行金融機(jī)構(gòu)——瑞富集團(tuán)，在北京成立一家合資期貨經(jīng)紀(jì)公司。當(dāng)時(shí)雙方已經(jīng)簽訂了各項(xiàng)協(xié)議，但由于瑞富集團(tuán)忽然出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，雙方的合作最終不了了之。

    據(jù)張必珍介紹，目前經(jīng)易期貨已經(jīng)和另一家混業(yè)經(jīng)營(yíng)的外資商業(yè)銀行談好了合資事宜，轉(zhuǎn)讓經(jīng)易期貨30%左右的股份，相關(guān)的方案正準(zhǔn)備上報(bào)中國(guó)http://www.stonebuy.com證監(jiān)會(huì)。外資金融機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了更長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展歷程，相對(duì)而言，他們?cè)?a >市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營(yíng)銷(xiāo)、IT技術(shù)以及內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，更富有經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)易期貨和外資金融機(jī)構(gòu)合作，主要是想引入相關(guān)的技術(shù)和理念，來(lái)推動(dòng)自身的發(fā)展。當(dāng)然，引進(jìn)外方的股東之后，經(jīng)易期貨員工的工資收入也可以和外方接軌。

    而張必珍多年的堅(jiān)持也已經(jīng)有了回報(bào)，目前他的收入已經(jīng)接近了金融行業(yè)同等職位的平均水平。這種回報(bào)還不僅僅體現(xiàn)在金錢(qián)上，張必珍還收獲了面對(duì)危機(jī)時(shí)的管理能力、組建團(tuán)隊(duì)的能力以及對(duì)外合作的能力等等。

    著名的投資大師巴菲特最近出了一本新書(shū)，名叫《滾雪球》，在書(shū)中巴菲特說(shuō)：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長(zhǎng)的坡道。”張必珍品味著這這句話，覺(jué)得這句話的哲理也適用于自己的人生實(shí)踐。

    期貨公司重在管理經(jīng)易期貨經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理曹勝與張必珍共事已經(jīng)有十幾年時(shí)間了，他評(píng)價(jià)，“張必珍是一位‘納于言而敏于行’的人。作為期貨行業(yè)的一名職業(yè)經(jīng)理人，張必珍在期貨公司的管理方面積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，堪稱(chēng)期貨公司管理的第一人。”

    張必珍將自己的管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為靈活性和原則性相結(jié)合，對(duì)于公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、財(cái)務(wù)結(jié)算，以及證監(jiān)會(huì)的一些具體規(guī)定必須堅(jiān)持，不可動(dòng)搖。期貨交易是一項(xiàng)知識(shí)密集型的工作，期貨公司要想發(fā)展，必須依靠挖掘和起用人才，因此在原則之外，張必珍強(qiáng)調(diào)靈活用人，讓人才能夠在恰當(dāng)?shù)奈恢冒l(fā)揮作用。

    張必珍還有一條管理原則就是“讓權(quán)、讓利、讓名，不讓數(shù)據(jù)。”可以將自己的權(quán)利、收益以及出名的機(jī)會(huì)都讓給員工，但員工也必須做出相應(yīng)的業(yè)績(jī)。張必珍通過(guò)這些理念，將公司的員工團(tuán)結(jié)在了自己周?chē)�，保持了公司骨干團(tuán)隊(duì)的相對(duì)穩(wěn)定。

    對(duì)于中國(guó)http://www.stonebuy.com期貨行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，張必珍認(rèn)為，美國(guó)的金融服務(wù)行業(yè)，應(yīng)用期貨“杠桿原理”的比例過(guò)于廣泛，過(guò)于靈活，容易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)；而中國(guó)http://www.stonebuy.com則是在期貨和金融衍生品發(fā)展方面過(guò)于謹(jǐn)慎，這也同樣容易帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定規(guī)模之后，必須提供相應(yīng)規(guī)模的金融服務(wù)與之配套，才能更好的為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)。中國(guó)http://www.stonebuy.com期貨行業(yè)的發(fā)展不能學(xué)習(xí)美國(guó)，但也不應(yīng)該過(guò)于謹(jǐn)慎，還是應(yīng)該適當(dāng)加快中國(guó)http://www.stonebuy.com期貨行業(yè)的發(fā)展。

    雖然已經(jīng)籌備了兩年多時(shí)間，但管理層還是沒(méi)有下決心推出金融期貨。經(jīng)易期貨雖然也在積極備戰(zhàn)金融期貨，并已經(jīng)成為中國(guó)http://www.stonebuy.com金融期貨交易所的首批結(jié)算會(huì)員，但張必珍表示，他們?cè)诮鹑谄谪浄矫嫱度氲恼娼鸢足y并不多。張必珍介紹，那些投入大量資金備戰(zhàn)金融期貨的公司，已經(jīng)因?yàn)榻鹑谄谪浘梦赐瞥觯�而承�?dān)了大量的損失。