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推銷家裝石材六大要點(diǎn)

[ 發(fā)布日期：2014/11/24 9:20:58 ] 瀏覽人數(shù)： 4406
      家居裝飾用到石材http://www.stonebuy.com/的地方很多，如過門石（廚房、衛(wèi)生間和陽臺的過門石起到防水倒流的作用）;窗臺飄窗板，電視背景墻，臺面等。還有的人需要地面石材http://www.stonebuy.com/，墻面鋪貼等，用量不算小。那么石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/推銷員如何把石材http://www.stonebuy.com/賣到小區(qū)呢。

      第一，選樓要得當(dāng)針對不同樓盤，采取不同的銷售策略。例如是商品樓，那裝修的工期會比較長，有些業(yè)主甚至隔很久才來交房處交房，而且大多數(shù)業(yè)主在選取裝修的材料時都會比較仔細(xì)。城改回遷安置樓則裝修的工期通常比較短，很多業(yè)主買的材料都比較高檔，而且會選擇團(tuán)購的方式購買材料。

　　第二，銷售員很關(guān)鍵進(jìn)小區(qū)銷售的人員必須要心里素質(zhì)過硬，因為在小區(qū)吃“閉門羹”是家常便飯，這就要求銷售人員有毅力，而且要做到處事靈活，隨機(jī)應(yīng)變，在較短的時間里掌握小區(qū)銷售的方法和技巧。

　　第三，要看準(zhǔn)業(yè)主的消費(fèi)能力要能初步判斷這家業(yè)主可能選擇高檔石材http://www.stonebuy.com/，還是中低檔石材http://www.stonebuy.com/，必須做到心中有數(shù)，這樣向他們推薦產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/時，才能事半功倍。而且要做到有始有終，不怕麻煩，盡一切可能滿足業(yè)主的需求。

　　第四，勤跑是捷徑在小區(qū)銷售石材http://www.stonebuy.com/要做到勤跑樓，首先是了解各個單元樓用石材http://www.stonebuy.com/的大概尺寸，這樣能提升業(yè)主們對你們的信任度。另外應(yīng)當(dāng)相應(yīng)的石材http://www.stonebuy.com/知識等比較了解，也能提高信任度。

　　第五，服務(wù)要到位在小區(qū)銷售石材http://www.stonebuy.com/時，還要盡可能地拉近與業(yè)主們的距離。例如：“選擇某某品牌的瓷磚必須與我們這種高檔的什么石材http://www.stonebuy.com/匹配才是最完美的”，這樣的服務(wù)必定會贏得消費(fèi)者的信賴。

　　第六，售后要重視做好售后服務(wù)，業(yè)主口口相傳，可以讓你在小區(qū)獲得好聲譽(yù)，這種無形的價值必定會讓你的簽單量逐月攀升。

　　只要做到這六點(diǎn)，小區(qū)里推銷石材http://www.stonebuy.com/相信成功把握不小。

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