“搶”來的展會，會不會被“搶”走

    主持人：據我所知，中國http://www.stonebuy.com國際石材http://www.stonebuy.com/工業展覽會原先的舉辦地是廣州，什么原因促使主辦方中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工業協會把這樣一個具有國際知名度的展會搬到萊州來？

    鄒傳勝：當年把石材http://www.stonebuy.com/展舉辦地定位在廣州，是順應了珠三角地區在經濟起飛階段對石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的巨大需求。把石材http://www.stonebuy.com/展轉移到萊州，有兩方面原因：一是中國http://www.stonebuy.com國際石材http://www.stonebuy.com/工業展覽會本身發展的需要，二是萊州的石材http://www.stonebuy.com/展會發展的需要。www.stonebuy.com

    我國經濟的發展經歷著從南向北逐步轉移這樣一個過程，從珠三角、長三角到環渤海，展會當然也要隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中心的轉移而轉移。當時，在北方地區初步具有這樣條件的，只有萊州。她在北方地區，又正好地處環渤海經濟區的圓心，在地緣上與日本、韓國很近，從對外輻射來說，有很大優勢。同時，萊州自己舉辦的石材http://www.stonebuy.com/展覽會，也迫切需要一個更有影響力的展會品牌來拉動和提升。

    主持人：那萊州國際石材http://www.stonebuy.com/展未來是不是也會像廣州一樣，遭遇被換掉舉辦地的命運？

    鄒傳勝：展會隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中心的轉移而轉移，這是一個必然的規律。沒有一個展覽會是“萬歲”的，它總是要隨著經濟的發展、消費的發展來演變的。萊州石材http://www.stonebuy.com/展覽會的定位，應該說只是北方地區一個區域性的石材http://www.stonebuy.com/展，目前還沒有達到全國性石材http://www.stonebuy.com/展這樣一個水平。這就要求我們通過這個展覽會，把和石材http://www.stonebuy.com/相關的包括石材http://www.stonebuy.com/物流、石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html等逐漸發展培育起來，把萊州真正培育成中國http://www.stonebuy.com北方地區的石材http://www.stonebuy.com/物流中心，這才有可能保住自己的地位不被別的競爭對手奪走。

    主持人：目前誰是萊州的潛在對手？它有什么樣的競爭優勢？

    鄒傳勝：據我所知，目前福建http://www.zongyi.com.cn/有很多石材http://www.stonebuy.com/巨頭，已經看中了天津的區位優勢———港口、陸路和鐵路交通發達，城市功能、城市承載力和城市的品牌效應，都是萊州無法比擬的。雖然天津現在還沒有搞起一個石材http://www.stonebuy.com/展，但是可以肯定地說，天津的石材http://www.stonebuy.com/物流會很快發展起來，因為已經有很多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/和關聯產業，開始在天津辦企業http://www.stonebuy.com/enterprise/、買房子，甚至要發展市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    從區位來說，天津和萊州的優勢差不多，但拿港口和城市的功能相比較，萊州和天津的差距還是很大的。因此，萊州要有緊迫感，要有危機意識，不僅僅要辦好石材http://www.stonebuy.com/展，還要把相關的生產、生活服務業做起來，要把展會發展成一個巨大的有形市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，不僅要有石材http://www.stonebuy.com/交易，更要有石材http://www.stonebuy.com/物流以及相關服務業，先把萊州打造成為石材http://www.stonebuy.com/物流中心，才能把萊州石材http://www.stonebuy.com/展辦成一個永不落幕的展覽會。

    資源是優勢，但僅有資源是不夠的

    主持人：作為行業領軍人物，您多次參加萊州國際石材http://www.stonebuy.com/展和國際國內其他石材http://www.stonebuy.com/展會。您認為，萊州舉辦石材http://www.stonebuy.com/展會有哪些優勢？

    鄒傳勝：石材http://www.stonebuy.com/行業的關鍵一個是資源、一個是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。所以，國際石材http://www.stonebuy.com/展覽會的舉辦地，要么是在資源地，要么是在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html集中的中心區。 萊州有豐富的花崗石資源，是一個以資源為優勢的展會所在地，這是萊州的一個優勢。應該說萊州展會的優勢是資源。www.stonebuy.com

    世界上有一些在資源地舉辦的展覽會，比如意大利卡拉拉的石材http://www.stonebuy.com/展、埃及的石材http://www.stonebuy.com/展、土耳其的石材http://www.stonebuy.com/展。還有一種類型的石材http://www.stonebuy.com/展會是在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的中心區，比如意大利維羅納的石材http://www.stonebuy.com/展、美國的奧蘭多和芝加哥的石材http://www.stonebuy.com/展，上海、北京輪流舉辦的石材http://www.stonebuy.com/展覽會，廈門的石材http://www.stonebuy.com/展覽會……這些展會都是以市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為依托的。從目前的情況看，這兩種類型的展覽會，無論在國際還是在國內，依托市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的要比依托資源的效果更好一些。

    主持人：可不可以這樣理解，僅憑資源優勢發展展會是遠遠不夠的？

    鄒傳勝：是這樣。與那些以市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為依托的石展會相比，萊州的資源依托型石材http://www.stonebuy.com/展本身就處于相對劣勢的地位。局限就是石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html還不夠活躍，遠不如我們國內的廈門和水頭http://www.shicai.com.cn/。應該說泉州http://www.zongyi.com.cn/的水頭http://www.shicai.com.cn/并沒有石材http://www.stonebuy.com/資源，它也不是處在一個石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html非常密集的地區。但現在全世界都知道它有一個廣告語：“買石頭到水頭http://www.shicai.com.cn/”，全世界的石材http://www.stonebuy.com/采購商都到水頭http://www.shicai.com.cn/去買石頭，為什么它能夠做大、做強、做出品牌？因為它把世界各地的石材http://www.stonebuy.com/資源都集中到自己那里，買“世界”、賣“世界”。

    目前，萊州的缺陷是距離市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中心相對遠一些，我國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html過去的中心是珠三角地區，現在是北京、上海等地的石材http://www.stonebuy.com/消耗量比較大，萊州到這些地方都有一定的距離。怎么能夠彌補這個缺陷呢？我想，萊州應該在展覽會的基礎上，把石材http://www.stonebuy.com/物流和有形市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html培育起來，把與展會、與石材http://www.stonebuy.com/相關的第三產業發展起來，不是一年搞這么一次展覽會就萬事大吉，要形成一個長年的物流和石材http://www.stonebuy.com/交易平臺，這樣無論對于萊州石展還是萊州石材http://www.stonebuy.com/業的發展，都有更多的好處。

    如果有一天，萊州石材http://www.stonebuy.com/枯竭了

    主持人：隨著資源問題越來越受到關注，過去以資源開采為主要發展后勁的石材http://www.stonebuy.com/行業，在未來的發展過程中，可能會遇到很多現實的障礙，“中國http://www.stonebuy.com石都”萊州也面臨著同樣的問題。當未來有一天，萊州的石材http://www.stonebuy.com/行業面臨著資源枯竭的困惑時，應該如何尋求新的出路？

    鄒傳勝：這正是剛才那個話題的延伸。我們當地政府辦這個展覽會，目的只有一個，就是把萊州當地的資源優勢變成經濟優勢。因此，要抓住眼前的資源優勢，從一產、二產到三產，快速提升萊州石材http://www.stonebuy.com/的產業形態，培育未來的發展機遇。

    大家都知道，石材http://www.stonebuy.com/大部分是裝飾用的，是物理形態的。因此，石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要想活躍，絕不能僅僅買山東萊州的“白麻”這一個品種。大批的采購商來，需要采購色彩斑斕、造型多樣的石材http://www.stonebuy.com/，對人們的生活進行裝點。就像我們去百貨商場買東西，如果我們僅僅有萊州“白麻”這一個品種，那是單調和枯燥的。因此，萊州必須向那些沒有資源的地區學習，從現在開始，就以“買世界、賣世界”的觀念，培育壯大有形的石材http://www.stonebuy.com/交易市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，把流通做大，把市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html搞活。

    主持人：作為中國http://www.stonebuy.com北方最大的石材http://www.stonebuy.com/生產加工基地，萊州匯集了數千家石材http://www.stonebuy.com/生產企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，年可加工板材3000多萬平米，石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間覆蓋全國。在培育壯大石材http://www.stonebuy.com/交易市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html過程中，當地石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應該如何實現轉型升級呢？

    鄒傳勝：萊州現在有很大的一個石材http://www.stonebuy.com/加工群體，所以，石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/工具有一個很大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/可以利用這一點實現轉型升級。我注意到，近幾年萊州的石材http://www.stonebuy.com/展上，機械http://www.stonebuy.com/machine/工具企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的展位越來越多。為什么他們愿意來？因為這里有他們的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，如果借助萊州石材http://www.stonebuy.com/產業集群的存在，發展壯大石材http://www.stonebuy.com/加工機械http://www.stonebuy.com/machine/和工具市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，在展會上突出石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/工具這一特色，久而久之，在全國乃至世界形成“要買石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/和工具上哪去？到萊州展覽會上去”的效果。www.stonebuy.com

    萊州要想辦法吸引國際國內的石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/工具企業http://www.stonebuy.com/enterprise/到這里的展會上來，不僅僅做石頭，要把石材http://www.stonebuy.com/的產業鏈條拉長，形成一個全國乃至世界性的石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/工具物流交換中心，形成自己的展會特色，這個品牌才會大有希望。當然，我說起來很容易，要做起來也要費相當大的精力。

    焦點快評：

    讓精美的石頭唱出歌

    權立通

    會展業通常被認為是高收入、高贏利的行業。一個會展專家說，如果在一個城市舉辦一個國際展覽會，就好比一架飛機在該城市上空撒錢。據專家測算，目前國際上會展業產業帶動系數大約是1∶9，即展覽場的收入如果是1，那么帶動商旅餐飲、交通運輸等相關行業的社會收入為9。據估計，目前各類會展業平均利潤率超過25％。筆者曾經見識過福建http://www.zongyi.com.cn/晉江舉辦的第四屆國際鞋業博覽會，當時，晉江、石獅、泉州http://www.zongyi.com.cn/市區等地的賓館幾近滿員，一些賓客甚至到南安http://www.shicai.com.cn/等地才能找到住處。泉州http://www.zongyi.com.cn/當地的餐飲、旅游、交通運輸等行業也被連帶拉動，迅速火爆起來，形成了巨大的綜合社會效應。

    萊州的石材http://www.stonebuy.com/展雖然沒有出現晉江鞋博會的空前盛況，也為當地經濟發展特別是石材http://www.stonebuy.com/業發展，產生了巨大的拉動作用，已經鑄就了中國http://www.stonebuy.com北方石展業盛會的響當當品牌。未雨綢繆，在萊州石材http://www.stonebuy.com/展走過6年輝煌之后，筆者卻在思考這樣一個問題：天下沒有不散的宴席，任何事情都擺脫不了由盛及衰的自然規律，從會展品牌的價值來說，6歲的萊州石展會雖然很年輕，也應該考慮在未來的路途上，還有很多艱難險阻需要面對，需要攻克。

    眾所周知，會展經濟的發展，需要相應的經濟和產業來支撐。萊州石材http://www.stonebuy.com/資源豐富，石材http://www.stonebuy.com/經濟活躍，石材http://www.stonebuy.com/產業相對集中，石材http://www.stonebuy.com/產業的規模在我省乃至中國http://www.stonebuy.com北方地區也屈指可數，這客觀上為會展經濟發展提供了強大的經濟支撐。但是從更深層次來認識萊州的石材http://www.stonebuy.com/行業發展，卻不難發現，業態老化嚴重，開采力量分散，加工規模過小，產業層次偏。更重要的是，在連續舉辦了6年的石材http://www.stonebuy.com/展之后，萊州還沒有形成真正意義上的石材http://www.stonebuy.com/以及相關行業的有形交易市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html———長此下去，我們的石展會靠什么打響品牌？對萊州石材http://www.stonebuy.com/業來說，加快提升產業層次，把一年一度的石展會辦成永不落幕的石展會已經迫在眉睫！www.stonebuy.com

    石頭，能做成裝飾材料，也能影響人們的生活和心靈。當萊州石材http://www.stonebuy.com/產業提升到更高的層次，當萊州精美的石頭能像美妙的歌聲一樣唱響世界的時候，萊州石材http://www.stonebuy.com/業會走上更輝煌的殿堂。