背景介紹：廈門中揚貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/有限公司成立于1995年，前身是廈門中建經(jīng)貿(mào)有限公司，主要經(jīng)營石材http://www.stonebuy.com/、陶瓷和樹脂工藝品.公司總部設(shè)于廈門．

     公司的經(jīng)營理念：取之社會、服務(wù)社會、奉獻社會

     編者：楊總你好！我注意到你們這次廈門展展出的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/都是來自你們礦山的板材.但實際上，你們在石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/上做的品種很廣，加工類型包括板材，雕刻，異型，墓碑等等.那么，楊總為什么沒有多展出一些你們的其它產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/呢？www.stonebuy.com

     楊總：應(yīng)該說石材http://www.stonebuy.com/生意做到現(xiàn)在，給觀眾看異型和其他加工類型意義不大，因為這些產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/每個工廠每個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都有去做.另外我們的展位有限，如果展品放得太多會顯得很雜，沒有重點，客戶參觀時也不方便.其次，我們的重點是展示自己的礦山產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，讓客戶有個清晰的了解，看是否有合作意向.

     編者：自己礦山的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，銷售是否更有優(yōu)勢？

     楊總：自己礦山的在價格以及質(zhì)量上都會更有優(yōu)勢.此外，對于訂單大的客戶，我們可以優(yōu)先對待．

     編者：大概談?wù)勀�的四座礦的情況.

     楊總：我們一共有五座礦.一個在陜西，叫＂帝王金＂，屬于大理石，我們自己給它的編號為ZY33.三個在福建http://www.zongyi.com.cn/：漳州龍海G639，南靖G654，東山銹.還有一個礦在大連，編號為DG05，全部內(nèi)銷給東北的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html.實際上每一個品種都有好幾個礦口，G654系列我有三四個，639有兩個，黃礦有一個，現(xiàn)在比較成熟的就這三個以及DG05，銹石還在剝毛，處于前期準備階段，還沒有開始供應(yīng).

     編者：你們在陜西的礦現(xiàn)在荒料有銷售嗎？

     楊總：在廈門水頭http://www.shicai.com.cn/就有，另外在上海也有.

     編者：出口http://en.stonebuy.com/情況怎么樣？

     楊總：東南亞及意大利比較多，東南亞比較喜歡這種板石.

     編者：你們在廈門和大連都有自己的工廠，生產(chǎn)情況怎么樣？

     楊總：我一共有三個工廠.在大連有兩個，崇武有一個（主要做墓碑）.大連的工廠一個是做墓碑，一個做建材，但是建材做的都是比較初級的.我的工廠目前還沒有可以做工程板的，我當(dāng)時的考慮是先把礦山穩(wěn)定，接下來兩步走法，一個是跟工廠合作，一個是自己建工廠.現(xiàn)在礦山已經(jīng)基本穩(wěn)定了，我要開始考慮跟工廠配合，穩(wěn)定與客戶的訂單，然后考慮是否自己辦工廠.

     編者：楊總，您是很早開始做石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的.

     楊總：我是93年開始參加工作，95年開始自己單獨做貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的.我記得很清楚我是93年5月15號來的廈門．www.heituxidu.com

     編者：你當(dāng)時是在中建，對吧？

     楊總：對，我2001年才離開中建，之前在中建的一家公司做石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/.

     編者：當(dāng)時中建的石材http://www.stonebuy.com/外貿(mào)做的很大.

     楊總：當(dāng)時有政策，只有幾家大的外貿(mào)公司可以做外貿(mào)，中建是其中一家，它跟建筑比較有關(guān)系，客戶比較多.

     編者：當(dāng)年在中建做外貿(mào)也是通過展會嗎？

     楊總：那個時候沒有.大部分是與客戶直接接觸.

     編者：那么什么時候開始參加國外的展會？國外有些專業(yè)石材http://www.stonebuy.com/展會歷史很悠久.

     楊總：我第一次參加展會是在2001年，參加紐倫堡國際石材http://www.stonebuy.com/展.在這之前都是通過碼頭，工廠，或朋友介紹的，那個時候比較容易做生意.國外對中國http://www.stonebuy.com比較陌生，跟他們聯(lián)系就有興趣過來看.當(dāng)時與日本聯(lián)系比較多，但是對日本卻還很陌生，因為當(dāng)時資訊不夠發(fā)達.實際上真正的建材外貿(mào)是從2000年開始的，當(dāng)時沒有那么多石材http://www.stonebuy.com/外貿(mào)公司，我們和日本的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/算做得比較好了.

     編者：后來市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上外貿(mào)公司多了，同行之間打價格戰(zhàn)，利潤一路下滑.您是怎么看的？

     楊總：2001年我們?nèi)ゼ~倫堡參展，就帶了兩個品種．我從95年到2000年做日本墓碑，做了這么久，深知日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就那么大的，競爭又激烈，所以我準備發(fā)展新品種.我選擇了兩種，一種是建材，一種是工藝品.我99年去法蘭克福、意大利參加工藝品展，然后2001年參加建材展，通過這些展會讓我知道了石材http://www.stonebuy.com/與工藝品的不同，石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/比較固定，缺乏多樣性是，易打價格戰(zhàn)，而工藝品種類繁多，靈活性高，很難打價格戰(zhàn)，所以工藝品更容易生存，而石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/卻很難生存.因此當(dāng)時我對石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/不太看好，就轉(zhuǎn)入工廠，礦山，我計劃先控制資源.當(dāng)然那個時候重視外貿(mào)的公司也有貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/做得很好的.有的人選擇進口生意，這也非常好，但我的選擇是做礦山，我想只要方向?qū)Γ�最后一定會成功�?/FONT>