弱者如何變成強者，如何取得主動權(quán)。

　　我先拋磚引玉舉個小案例：

　　假如一個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上主要被3家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/占領(lǐng)。甲、乙、丙，從市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額上我們用10分記。甲4，乙3，丙2，其他若干散戶總合占據(jù)1。

　　游戲規(guī)則是這樣，哪家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額能夠突破5誰就能取得更高的利潤，獲得競爭的主動權(quán)。

　　這個時候，從表面來看，丙處于最不利的態(tài)勢。可是從博弈的智慧來理解，丙卻在競爭的環(huán)境下成為了優(yōu)勢軍團(tuán)。

　　怎么理解呢？

　　既然突破5就具備競爭優(yōu)勢從而決勝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，那么甲和乙都要思考如何通過并購的方式將丙納入囊中。如果甲并購了丙，總份額變成6，是乙的兩倍，日后吃進(jìn)乙就指日可待。

　　如果乙并購丙，份額增至5，占盡先機，甲由老大變成老二，在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上淪為弱勢，這是甲不愿意看到的。

　　那有人問，為什么甲不和乙合作啊？

　　問題是，乙不肯嗎。寧作鳳頭，勿做雞尾。原來呼風(fēng)喚雨，自己是老板，現(xiàn)在俯首稱臣，并不是每個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/領(lǐng)導(dǎo)人都能夠表現(xiàn)這種屈尊的魄力的。

　　至少，無論甲還是乙，選擇和丙合作，都能夠保住自己老大的地位。

　　這時候，丙成為了優(yōu)勢合作對象。甲和乙都爭先向丙獻(xiàn)殷勤。丙一下子從市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的弱者變成了強者。他的口號也改成了，因為我弱，所以我很強大。

　　丙因為成為市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上決定成敗的關(guān)鍵按鈕，很快成為昔日老大哥重點“賄賂”的對象。這個時候丙只需輪番接見甲和乙即可。

　　激起他們之間的競爭和角逐，自己自然就成了獲利豐厚的漁翁。

　　前段時間大中電器的并購實際上就是這種博弈。對于國美和蘇寧都希望將大中收入自家的軍團(tuán)，這時候大中就成為了優(yōu)勢談判對象。所以有次聽國美總裁陳曉講，通過這次并購獲益最多的還是張大中，就是因為國美和蘇寧因為博弈成為了被動方。

　　所以，弱者行銷的關(guān)鍵是通過挑起強者之間的競爭使自己成為一個優(yōu)勢的合作者。這時候就需要小的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/挖掘自己的優(yōu)勢成為大企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/渴求的東西。引發(fā)他們之間的猜疑、博弈和角逐。

　　曾經(jīng)中國http://www.stonebuy.com互聯(lián)網(wǎng)最大的并購案——阿里巴巴并購中國http://www.stonebuy.com雅虎成為中國http://www.stonebuy.com互聯(lián)網(wǎng)上一次經(jīng)典事件。事實上，當(dāng)初05年的時候也是馬云非常苦惱的時候。據(jù)說，當(dāng)時ebay想花10億美金并購令其頭痛的阿里巴巴及淘寶，以清除中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html障礙。當(dāng)時阿里巴巴的投資人孫正義是傾向這種并購的，這樣就可以及時套現(xiàn)。

　　作為當(dāng)時ebay在中國http://www.stonebuy.com最頑強的對手——阿里巴巴相比較全球電子商務(wù)霸主ebay而言，是處于明顯弱勢的。

　　這時候，馬云的阿里巴巴是我們前面提到的丙。那么作為弱者，阿里巴巴所要做得就是將乙找出來，然后就可以通過策略成為優(yōu)勢合作者。縱觀全球市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，發(fā)現(xiàn)ebay還有一個對手，就是雅虎。在日本和歐洲市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，均是雅虎擊敗了ebay。在臺灣地區(qū)，雅虎和ebay還在激烈交戰(zhàn)，而在中國http://www.stonebuy.com大陸市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，雅虎的一拍基本上毫無建樹。

　　這時候面對ebay和雅虎，阿里巴巴就成為優(yōu)勢合作者，如果ebay并購了阿里巴巴肯定是雅虎不愿意看到的。為了抑制ebay的力量，確保中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，雅虎肯定希望和阿里巴巴達(dá)成合作。阿里巴巴也不希望主權(quán)落入ebay的囊中。

　　這時候，馬云于2005年5月與雅虎的楊致遠(yuǎn)見面，很快二者在7月就達(dá)成了合作。

　　阿里巴巴收購雅虎中國http://www.stonebuy.com全部資產(chǎn)，同時還得到雅虎10億美元的投資，占阿里巴巴40%的股份。

　　可見，阿里巴巴作為弱者，在與強者對抗時，想到了合作的策略，通過找到競爭對手的對手，洞察競爭局勢，曉以利弊，使自己成為王牌，最終壯大了自己。

　　這個案例傳遞一個道理：弱者可以變強，關(guān)鍵你要懂得掌控主動權(quán)。

　　回到上面甲乙丙的問題，小的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/丙在行銷和制定戰(zhàn)略的過程中，不要害怕強大的對手，你要思考你的對手的競爭局勢是什么，然后你就可以依靠自身的優(yōu)勢謀局，度勢，通過左右逢源牽引強者之間產(chǎn)生博弈。這樣，小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/丙因為分別具有與甲和乙合作的可能性，就可以借強變強，至少在每一個強者面前，丙都可以爭取更多的話語權(quán)和更多利益。

　　弱和強相對的，懂得合作的個人和企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/才能保證永續(xù)成功，當(dāng)我們?nèi)跣〉臅r候，我們要善于借用強者的力量。王朔經(jīng)常講一個小故事，說一個人在大街上喊“誰敢惹我？”，沒人理之，這時候上來一個壯漢說，“我敢惹你”。那個人馬上摟著壯漢的胳膊，說，“現(xiàn)在誰敢惹我們倆？”

　　我弱所以我要依強，這是謀強法則的一個關(guān)鍵。

　　俗話說，要是窮也要掉到富人堆里，在百萬富翁堆里窮，自己再不濟(jì)也有個幾十萬攥著。你要是沒事就和李嘉誠、柳傳志、馬云他們切磋，誰會認(rèn)為你弱呢？

　　關(guān)鍵是怎么能和他們靠在一起，你要思考他們有哪些問題，同時你具備什么樣的優(yōu)勢。

　　并且思考如何放大和拉長你的長板，讓你的優(yōu)勢襯托出一個強者風(fēng)范，然后再巧妙地利用局勢，方可利用智慧由弱變強