【唐總】：我做的行業(yè)是蠻多的，我以前是做老師，教的是藝術(shù)欣賞，做完老師之后就做通訊工程，做完通訊工程就做建材了。做石材http://www.stonebuy.com/是因?yàn)槲矣袀�(gè)好朋友，就是我現(xiàn)在的一個(gè)大股東，他自己做10幾年石材http://www.stonebuy.com/了，他跟我說(shuō)他有個(gè)想法，把石材http://www.stonebuy.com/做成專賣店的方式。我就覺(jué)得挺好的，因?yàn)橐郧皼](méi)有過(guò)。

   【記者】：能請(qǐng)你介紹一下你們公司嗎？譬如說(shuō)你們的服務(wù)，銷售模式等。

    【唐總】：我那個(gè)朋友提出做全國(guó)第一家石材http://www.stonebuy.com/專賣店的想法，是全國(guó)都沒(méi)有的。那么做這個(gè)品牌專賣店有什么特點(diǎn)呢？我要先跟你介紹一下現(xiàn)在的一些市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的狀況，可能你們沒(méi)有裝修房子的話可能不了解，但是像南岸路啊，像百安居附近，像科韻路附近這些，它是一些小的石材http://www.stonebuy.com/集散地，對(duì)于購(gòu)買石材http://www.stonebuy.com/的人環(huán)境是非常不好的，就是很多灰，并且石材http://www.stonebuy.com/的選擇性是很少。

   【記者】：是材料方面還是款式方面呢？

    【唐總】：材料。零售的供應(yīng)商基本上是談不上什么服務(wù)的，就是你來(lái)我這買，你要這塊，我切給你。你自己開(kāi)車來(lái)拿回去這樣子，并且也沒(méi)有售后保障，你裝的好就好，不好就不好。就像我們現(xiàn)在士多店一樣的概念，百安居里面會(huì)有一個(gè)2，3平方的小小的賣石材http://www.stonebuy.com/的地方。還有就是像大家對(duì)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)所熟知的環(huán)球，是東莞的很大的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，，他們?cè)��?jīng)嘗試過(guò)這個(gè)模式，但是失敗了，他失敗的原因是他始終沒(méi)有脫離零售店的概念，我們現(xiàn)在的概念就是區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式，開(kāi)始了在最高端的賣場(chǎng)做我們的專賣店，我們的銷售人群就是金字塔尖的那一部分客戶。像一套別墅，它分三個(gè)檔次，一個(gè)檔次就是10幾萬(wàn)到20萬(wàn)的，是我們別墅群里是用得比較少石材http://www.stonebuy.com/的，50到60萬(wàn)是一個(gè)中等用石材http://www.stonebuy.com/量，還有一種情況就是90萬(wàn)到150萬(wàn)的就是一個(gè)別墅的用量，所以像現(xiàn)在一些知名企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主他們家里的石材http://www.stonebuy.com/有很多是我們供應(yīng)的。

  【記者】：以前的展示方式是大理石都放在一堆？

    【唐總】：對(duì)，以前都是放在一堆，沒(méi)有設(shè)計(jì)出來(lái)，不但沒(méi)有圖片看，而且沒(méi)有跟賣石材http://www.stonebuy.com/的人有溝通，不知道有什么效果。現(xiàn)在我們做專賣店，不管是設(shè)計(jì)師還是業(yè)主都可以邊喝咖啡，邊挑石材http://www.stonebuy.com/。我們現(xiàn)在是補(bǔ)充零售市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的空白，售前會(huì)給消費(fèi)者指引。