前言：2008年4月28日，我有幸采訪了江蘇三菱磨具有限公司董事長潘洪俊先生。在短短的一個小時(shí)里，我感到了一個領(lǐng)導(dǎo)者的篤實(shí)，堅(jiān)定與執(zhí)著。
 從1991年被民主選舉為原剛玉砂布廠廠長到1998年進(jìn)行企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/改制新上全樹脂砂布項(xiàng)目，從2005年提出“三年再建一個新三菱”到2007年底實(shí)現(xiàn)公司總產(chǎn)值三億多元，潘洪俊先生可謂是三菱公司披荊斬棘快速發(fā)展的領(lǐng)航者。十七年艱苦奮斗，鋪就驚天動地創(chuàng)業(yè)路。
      三菱公司快速發(fā)展三步曲
      在談到公司發(fā)展歷程的時(shí)候，潘董事長風(fēng)趣的將三菱公司發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)稱之為“三步曲”。
      一、公司改制、改革與技術(shù)改造www.stonebuy.com
      三菱公司前身為鹽城市剛玉砂布廠，始建于1964年，成立后一直從事普通砂布砂紙的生產(chǎn)。期間經(jīng)過了一個計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)的接軌期，公司的生產(chǎn)和經(jīng)營曾幾經(jīng)波折，面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。1998年，公司迎來了發(fā)展的第一個春天，改革的春風(fēng)助推鹽城市剛玉砂布廠成為鹽城市首批改制試點(diǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，由地方集體企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/變成了股份制，成立了江蘇三菱磨料磨具有限公司。
      改制后的三菱公司搶抓機(jī)遇，科學(xué)決策，創(chuàng)新性地對公司的人事制度、勞動制度等進(jìn)行深入改革。同時(shí)還進(jìn)行了技術(shù)改造，經(jīng)過廣泛市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)研和研究論證，公司根據(jù)實(shí)際情況向銀行貸款并自籌部分資金，新上了全樹脂砂布項(xiàng)目。就是這個項(xiàng)目，為三菱后10年爆發(fā)式的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
      回憶起十年前的一幕，潘董感慨萬千，他說：“當(dāng)時(shí)條件真的是相當(dāng)艱苦，有人說我們是癩蛤蟆想吃天鵝肉，但我們?nèi)�菱人就是有著一股不服輸�(shù)膭牛瑑H用9個月時(shí)間就將原水砂生產(chǎn)線改造成功，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/一投放市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就一炮打響，全線飄紅，創(chuàng)造了國內(nèi)同行上該項(xiàng)目從資金投入到產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/鑒定合格時(shí)間最短、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/占領(lǐng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html最快、投入產(chǎn)出效益最好的新記錄。”
      聽著潘董的描述，我仿佛回到了1998年的三菱公司，看到了工廠里所有人都揮灑著汗水，熱火朝天拼生產(chǎn)的畫面。“小鄭，喝點(diǎn)水吧！”潘董的話又把我拉回了現(xiàn)實(shí)。
      二、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的二次騰飛——南廠北遷www.stonebuy.com
    “規(guī)模倍擴(kuò)，效益倍增”是三菱公司實(shí)現(xiàn)二次騰飛的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率的迅速提升，廠區(qū)規(guī)模小已成為阻礙三菱發(fā)展的瓶頸。為了解決這個問題，潘董說：“2001年我們購買了一個國有老廠后，公司的占地面積擴(kuò)大到原來的5倍，利用了原來廠區(qū)的廠房、水、電、污水處理以及給排水設(shè)備等條件，逐步上了三條生產(chǎn)線，擁有了完整的布處理生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力2000萬平方米。 經(jīng)過幾年的努力，公司快速發(fā)展，去年生產(chǎn)砂布1800萬平方米。目前三菱公司的經(jīng)濟(jì)總量位居全國同行前三位，全樹脂砂布產(chǎn)銷量已連續(xù)六年居全國同行第一位，應(yīng)該說我們在涂附磨具行業(yè)中的發(fā)展速度是非常快的。”
      三、成立子公司——三菱研磨
      提到三菱研磨，潘董的眼神不禁一亮，說道：“三菱研磨的起點(diǎn)非常高，我們拿巨資引進(jìn)先進(jìn)制造工藝、管理理念，并且上了全套的德國設(shè)備。三菱研磨的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/也與以前一種產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/打天下的情況不同，主要是根據(jù)磨削對象不同分類，有專磨金屬的、中密度板的、線路板的等等，三菱研磨的經(jīng)營理念也有別于其他公司，公司劃分專業(yè)人員進(jìn)行終端銷售，這些產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上是看不到的，流通渠道也沒有，直接從工廠到了終端客戶手里，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html雖然看不到，但是終端客戶那里反映都挺好，目前已經(jīng)形成了完整的專業(yè)化的供銷體系，這也是我們一個新的經(jīng)營理念。”
      三菱公司的三把利劍
    俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，一個公司的發(fā)展不可能離開團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，潘董說三菱公司有三把利劍，有了他們，三菱公司就可以無往不利。
      一支是工程師隊(duì)伍：他們不斷地學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)，積極創(chuàng)新，結(jié)合公司的實(shí)際情況消化吸收，如果不能消化的話，是會拉肚子的（呵呵，潘董開玩笑的說）。
      第二支是營銷隊(duì)伍：公司直接營銷人員50人左右，他們都是大學(xué)生；年齡結(jié)構(gòu)好（基本在30多歲）；文化素質(zhì)高；加之他們非常地敬業(yè)，并有很強(qiáng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。每個營銷人員在各個地區(qū)發(fā)展了一個自己的團(tuán)隊(duì)，分工非常明確，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前這個團(tuán)隊(duì)大約300多人，這支隊(duì)伍在我們公司的發(fā)展中起到了非常重要的作用。www.stonebuy.com
      第三支是管理隊(duì)伍：他們思想過硬，很多是隨公司一起發(fā)展打拼并成長起來的，公司還有一批中堅(jiān)力量（主要是素質(zhì)比較好的大學(xué)生）。管理人員的年齡是梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，管理比較規(guī)范，權(quán)責(zé)分明。
      公司的三支隊(duì)伍加上目前的資金技術(shù)方面投入和經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，今后三菱發(fā)展的路子會越來越寬，發(fā)展速度會越來越快。近五年來，三菱公司每年都跨一大步，銷售額年均增長4000萬左右，相當(dāng)于新建了一個中型砂布廠，5年就增長2個億。
創(chuàng)新讓智慧閃光，讓三菱不斷騰飛 
      創(chuàng)新是一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展的永動力，獎勵創(chuàng)新方面潘董有著自己獨(dú)到的做法。潘董說：“我們把企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的重大技術(shù)項(xiàng)目和資金投入比作是硬件；“小改小革”比作軟件。”在大的研發(fā)方面，三菱公司每年拿出銷售額的5%作為技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)基金，保證研發(fā)經(jīng)費(fèi)。在保證大改革、大投入的情況下，小改小革也有了一定的資金投入，小改小革是一個全廠參與的群眾性活動，可以調(diào)動廣大員工的積極性，提高全員質(zhì)量意識和創(chuàng)新意識，不僅能提高勞動生產(chǎn)率，還可以穩(wěn)定產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量，每個生產(chǎn)車間都有自己的創(chuàng)新和改革技術(shù)計(jì)劃和資金。
      公司在技術(shù)方面的投入是卓有成效的，近日專家委員會通過對我公司的6種產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)行檢測、與國外同類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/比對、考察生產(chǎn)現(xiàn)場，一次性通過了省級新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/投產(chǎn)鑒定及科技成果鑒定。專家委員會一致認(rèn)為我公司6項(xiàng)新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/綜合技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先，可以填補(bǔ)國內(nèi)領(lǐng)域的空白。這些新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/主要是面向高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，目前已經(jīng)通過了研發(fā)階段，開始正式放量生產(chǎn)，并得到了終端客戶的一致認(rèn)可。我們的目標(biāo)就是在三年內(nèi)高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率提升30%。同時(shí)希望與行業(yè)內(nèi)其它優(yōu)秀的涂附磨具企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一起努力把涂附磨具這塊“蛋糕”做強(qiáng)、做大。
      發(fā)展規(guī)劃兩步走
      在提到將來一段時(shí)間內(nèi)三菱公司的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，潘董說：“盡管現(xiàn)在的三菱與過去的三菱相比有一個很大的跨越和進(jìn)步，但是與國際上先進(jìn)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/相比我們還要繼續(xù)努力，繼續(xù)超越，對于未來我們會分兩步走。”
      首先，我們會繼續(xù)加大技術(shù)上的投入，開發(fā)一些新的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，特別是要開拓一些專業(yè)化的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。為此我們成立了省級技術(shù)中心，抽調(diào)專門的人員進(jìn)行新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的研究開發(fā)，每年公司都拿出兩千萬投入到新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的開發(fā)研究中去。www.stonebuy.com
       第二，不斷擴(kuò)大規(guī)模。目前我們在三菱磨具旁邊征地120畝，投資1.2個億，建立新的生產(chǎn)廠，新廠將在6月1日開工建設(shè)。
      我們有一個口號是“三年再建一個新三菱”，我們要用三年的時(shí)間讓公司的產(chǎn)量擴(kuò)大一倍，達(dá)到5000萬平方米，同時(shí)要經(jīng)濟(jì)總量領(lǐng)先、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先！
      采訪在潘董嚴(yán)謹(jǐn)而又不失風(fēng)趣的言談中到了尾聲，潘董讓我領(lǐng)略了領(lǐng)航者的風(fēng)采，臨行前，潘董握住了我的手，希望我們再來三菱做客！相信有這樣一位老總英明的領(lǐng)導(dǎo)，三菱公司的明天會更好！