然而中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html太大，各個區(qū)域發(fā)展不均衡，地區(qū)差異大，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/資源有限，很多品牌只是在部分區(qū)域有優(yōu)勢，離開這些區(qū)域后幾乎沒有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機(jī)會。很多品種經(jīng)過多年積累后，雖已占據(jù)了一定的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，但由于營銷模式陳舊、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/缺乏創(chuàng)新舉措、廣告形式單一，加上同類競品蠶食瓜分，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額增長明顯變緩，有的甚至出現(xiàn)下滑。不少企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/面臨品種第二次騰飛的困擾。針對這種局面，尋求新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html突圍、擴(kuò)大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html覆蓋面、復(fù)制成熟市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也是業(yè)績增長的另一途徑。　　

　　排石顆粒：傳承不忘創(chuàng)新

　　在第59屆全國藥品交易會現(xiàn)場，筆者了解到“搜藥中國http://www.stonebuy.com南京同仁堂西安論壇”的主辦方之一的南京同仁堂藥業(yè)有限公司，就在借助論壇對其主力中藥品種排石顆粒、乳寧顆粒大力進(jìn)行品牌造勢。

　　目前排石顆粒的優(yōu)勢市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主要集中在華東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，更準(zhǔn)確的說是在浙江、江蘇、安徽、上海、河北、河南、湖北、江西、黑龍江部分地級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，即便是這些省份也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html飽和，尚有大量的空白市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html等待開發(fā)。因此企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/正積極需求突破，特別聘請桑迪營銷咨詢機(jī)構(gòu)對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌和重點品種進(jìn)行全面策劃，期望依托排石顆粒，重塑南京同仁堂傳承與創(chuàng)新的品牌核心價值。

　　南京同仁堂藥業(yè)公司高層意識到，排石顆粒并非南京同仁堂獨有，同時還面臨著手術(shù)治療的競爭。產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)行臨床推廣時，需要結(jié)合將中醫(yī)持久預(yù)防、西醫(yī)迅速見效的特點，將產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/定位為“體外碎石的術(shù)前、術(shù)后首選用藥”。

　　市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html在變化，競爭態(tài)勢也愈發(fā)激烈，為了防患于未然，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/重新制定了針對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的品牌策略，強(qiáng)調(diào)品牌和創(chuàng)新的重要性，領(lǐng)先中藥排石潮流。這符合品牌突圍的普遍規(guī)律，也能滿足市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html運作的實際需求。　　

　　小柴胡顆粒：防治理念突圍

　　無獨有偶，廣東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也存有一個源自傳統(tǒng)中藥古方的品牌“小柴胡顆粒”，這是廣州白云山光華制藥股份有限公司的主力品種。早在2006年初，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就想將這一解表散熱、和胃疏肝的感冒藥做大做強(qiáng)，對產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)行全面包裝，但進(jìn)展并不順利。

　　2007年醫(yī)藥行業(yè)回暖，競爭品種開始發(fā)力，一些同類競品紛紛搶灘廣東，光華“小柴胡顆粒”雖然銷售達(dá)六、七千萬，但市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html增長不明顯，少數(shù)區(qū)域甚至出現(xiàn)下滑。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/高層意識到：該產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/一方面要穩(wěn)中提升廣東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，另一方面要大力拓展省外新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html根據(jù)地，并階段性復(fù)制市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，擴(kuò)大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html面。

　　為此，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/積極在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣方面尋求突破，從品牌戰(zhàn)略的高度進(jìn)行創(chuàng)新。光華制藥高層認(rèn)為，重新啟動市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需要在以下幾個方面下功夫，找準(zhǔn)核心策略點，全能性感冒藥太籠統(tǒng)，要進(jìn)行差異化定位。在目前的區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中，還有很多消費者不知道小柴胡可以治療什么病，需要通過一定的教育傳播，告訴消費者何謂小柴胡，重點推出“小柴胡加感冒藥”的感冒預(yù)防治療理念，提煉產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的概念優(yōu)勢，找準(zhǔn)樣板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html重新啟動，為傳統(tǒng)名方的第二次騰飛夯實基礎(chǔ)。　　

　　古漢養(yǎng)生精：走出去辦論壇

　　古漢養(yǎng)生精2007年的銷售回款一個多億，該產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/雖然在廣東、湖北、四川、貴陽、新疆等市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也有一定銷量，但其市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主要集中在湖南，當(dāng)?shù)亓闶鬯幍晟踔脸霈F(xiàn)價格倒掛。經(jīng)過一年的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html梳理后，該產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/仍有一定的增長空間，目前擺在決策者面前的道路是：如何將湖南的成功模式復(fù)制到其他市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，實現(xiàn)業(yè)績的大幅提升。

　　湖南清華紫光古漢藥業(yè)公司總經(jīng)理竇新強(qiáng)認(rèn)為，此時不妨多借助桑迪營銷咨詢機(jī)構(gòu)的智慧。經(jīng)過與桑迪的精心策劃努力，古漢養(yǎng)生精去年在湖北、新疆市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html舉辦“21世紀(jì)醫(yī)藥連鎖高端論壇”，與九州通集團(tuán)等一級代理商協(xié)作，與區(qū)域主流連鎖藥店負(fù)責(zé)人進(jìn)行生動的、面對面的品牌溝通，傳播效果擲地有聲。　　

　　六味地黃丸：巧借地利之便

　　國內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，OTC零售領(lǐng)域競爭的激烈程度大家是有目共睹的。全國上市銷售的六味地黃丸有上百個品種，面對如此高度同質(zhì)化的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，宛西制藥的仲景牌六味地黃丸如何脫穎而出呢？

　　從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/隨后調(diào)整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，將產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/定位于高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。借助宛西為醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，專門注冊了“仲景”商標(biāo)，以當(dāng)?shù)氐闹兴幉馁Y源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，樹立品牌的差異性。

　　針對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/提出了“藥材好，藥才好”的消費準(zhǔn)則，并在全國各大媒體上大量投放廣告宣傳，同時加強(qiáng)零售終端管理，擴(kuò)充終端銷售隊伍，保證策略地極好執(zhí)行，成功實現(xiàn)品牌的二次騰飛。　　

　　“中藥崛起、品牌騰飛的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/力和營銷創(chuàng)新，必要時借助外腦可以彌補企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在營銷策劃方面的資源不足，做大做強(qiáng)品牌。”上海桑迪營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢官張繼明先生在總結(jié)上述個案時說道。