例子：前段時(shí)間，我們要采購(gòu)一種零件，第一批數(shù)量只有500個(gè)左右，然后把單下給一個(gè)規(guī)模比較大的廠家，結(jié)果對(duì)方以種種理由拒接，可能真正原因是數(shù)量太少了。然后采購(gòu)跟對(duì)方解釋說這只是開始，做好了以后會(huì)有更大的訂單。結(jié)果對(duì)方說：以后的事以后再說吧。沒辦法，只好換了一個(gè)供應(yīng)商了。小單出貨半個(gè)月之后，這個(gè)客戶又下了一個(gè)訂單，這次是10萬個(gè)！我想，如果前一個(gè)供應(yīng)商知道這件事情的話，會(huì)不會(huì)后悔的吐血呢？ www.stonebuy.com

     相對(duì)客戶來說，我們都是供應(yīng)商。而作為供應(yīng)商，我們不應(yīng)該對(duì)小單存在偏見（很多供應(yīng)商都標(biāo)榜說“承接大小訂單”，而實(shí)際做到的有多少呢？），小單說不定就是客戶的“試金石”，你服務(wù)到家，質(zhì)量過關(guān)，經(jīng)得起試驗(yàn)，得到客戶的肯定，那么，大單已經(jīng)在向你招手了！