人物臉譜：（圖片）

      王向亮，義烏市寶石石業(yè)有限公司、義烏市亮輝建材商行總經(jīng)理。如同他在義烏市物資市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html內(nèi)并不起眼的“亮輝建材商行”一樣，王向亮看上去是一位務(wù)實、低調(diào)的義烏商人。但在石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)，王向亮的名氣如同他的名字，格外響亮。這位被圈內(nèi)人稱為“石老大”的中年漢子，十幾年前與石頭結(jié)緣后，就迷上了這個行當(dāng)。從工人路開店的小打小鬧，到成立自己的實業(yè)有限公司；從代銷普通的大理石板，到購進海外名石，自己辦廠加工，王向亮用一塊塊石頭為自己鋪就了一條輝煌的經(jīng)商之路。

    “做石業(yè)必須做實業(yè)，來不得半點虛的東西。”面對競爭日益白熱化的建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，王向亮以其特有的冷靜穩(wěn)扎穩(wěn)打，先后承攬了金華市政府大樓、義烏市梅湖體育中心、銀都酒店、信聯(lián)酒店等重點項目的石材http://www.stonebuy.com/供應(yīng)。“石材http://www.stonebuy.com/裝修好比在建筑物上作畫，一幢雄偉的建筑披上了石材http://www.stonebuy.com/拼接的華麗‘外衣’，簡直就是一件藝術(shù)品。”王向亮相信，石頭是有生命的，大自然的造化讓石頭五彩斑斕，獨具匠心的人工雕琢則讓精美的石頭會“唱歌”。

      偶然機會與石結(jié)緣

      記者：王總，你好！你的公司名叫“寶石實業(yè)”，你對寶石特別偏愛嗎？

      王向亮：沒有。我甚至沒有見過真正的寶石。但在我眼里，幾乎所有的石頭都是“寶石”，因為它不僅能為我們廣泛使用，而且能為我們商家?guī)�來豐厚利潤。

      記者：你是什么時候開始涉足石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的？

      王向亮：1994年，一次偶然的機會。

      記者：為什么說是偶然的機會？ 

      王向亮：涉足石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)前，我一直在工廠上班，后來自己辦廠做了兩年機械http://www.stonebuy.com/machine/制造。由于當(dāng)時國家實行宏觀調(diào)控，這一產(chǎn)業(yè)被逐步壓縮。正當(dāng)我們面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)時，我認識了一位桐廬的建材老板。他建議我從他的石材http://www.stonebuy.com/廠進貨，在義烏銷售。

      記者：當(dāng)時對這一產(chǎn)業(yè)了解嗎？

      王向亮：可以說一無所知。我和哥哥擠公共汽車到桐廬，去這家石材http://www.stonebuy.com/廠看看大理石板究竟是怎么加工出來的。看后，我們就決定做這個產(chǎn)業(yè)了。

      記者：選擇這個產(chǎn)業(yè)時，你心里有底嗎？

      王向亮：也冒了一定風(fēng)險。但是我覺得石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潛力很大，因為隨著小商品經(jīng)濟的逐步繁榮，義烏城市化進程開始加快，大批新建筑和大面積新房開始興建，對石材http://www.stonebuy.com/的需求應(yīng)該很大。

      記者：當(dāng)時的利潤空間怎么樣？ www.stonebuy.com 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)

      王向亮：利潤相當(dāng)可觀。因為石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)剛剛興起，現(xiàn)在賣每平方米40元的大理石板，那時候可以賣100多元。我當(dāng)時開在工人路的石材http://www.stonebuy.com/店，忙的時候，顧客要排隊購買。

      記者：剛起步時，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/結(jié)構(gòu)應(yīng)該比較單一吧？

      王向亮：說不上產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/結(jié)構(gòu)，因為基本上只有大理石板。那時候手頭寬裕一點的人家新房里鋪的幾乎都是大理石板，不像現(xiàn)在，可以選擇各種檔次的地板甚至地毯。

      記者：可不可以說這次偶然介入石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)讓你喝到了“頭口水”。

      王向亮：是的。經(jīng)商就是這樣，一定要搶得先機，當(dāng)大家都一哄而上時，賺錢的空間也就小了。

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      記者：靠賣別人的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，這樣的生意你做了幾年？

      王向亮：一直做到2003年，中間我們開始引進國外的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。建筑石材http://www.stonebuy.com/裝潢的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/不由我們自己來定，要根據(jù)客戶的設(shè)計和需求。如果沒有合適的貨源，根本就談不上買賣。

      記者：國外進口的石材http://www.stonebuy.com/價格是不是很高？

      王向亮：和國內(nèi)相比，價格要高出很多，但是石材http://www.stonebuy.com/的品質(zhì)也高出很多。1997年，我們承攬了義烏銀都酒店的石材http://www.stonebuy.com/裝潢工程，因為銀都酒店是按照四星級標準設(shè)計的，對石材http://www.stonebuy.com/的要求很高，這也逼著我們從國外進貨。在義烏，從國外進口大理石板，我們應(yīng)該是首家。

      記者：從國外進口產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，畢竟成本很高，有沒有考慮自己生產(chǎn)？

      王向亮：我也一直在考察、選點，決定從國外進口原料，自己加工。經(jīng)過市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)同上海相比，福建http://www.zongyi.com.cn/廈門的進口石材http://www.stonebuy.com/每平方米要便宜二三十元，于是我就有了在廈門辦廠的想法。

      記者：跟上海相比，在廈門辦石材http://www.stonebuy.com/廠有什么優(yōu)勢？

      王向亮：同上海相比，廈門港口的后發(fā)優(yōu)勢比較明顯，成本也較低；此外，廈門的水頭http://www.shicai.com.cn/是中國http://www.stonebuy.com四大石材http://www.stonebuy.com/基地之一，這里匯集了國內(nèi)外品質(zhì)最高的石材http://www.stonebuy.com/，這些優(yōu)勢都是上海、寧波等港口無法比擬的。

      記者：同樣是石頭，難道國外的就一定比國內(nèi)的好？

      王向亮：也不盡然。我們國內(nèi)的確有很好的石頭，但就大理石而言，真正高品質(zhì)的在國外。

      記者：你進口的原料主要來自哪些國家？

      王向亮：印度、土耳其、埃及、西班牙、意大利等七八個國家。從這些國家進口的原材料，我們廈門的石材http://www.stonebuy.com/廠每年產(chǎn)值達3000多萬元。

       記者：除進口外，你們公司有沒有出口http://en.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/？

       王向亮：出口http://en.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/是我們的一個新增長點。尤其是在義烏，精明的外商不會放過任何可以賺錢的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。現(xiàn)在，我們相對低端的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/到中東，高端的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/再殺回到原材料的產(chǎn)地歐洲。

       記者：一進一出，讓你抓到了賺錢的機會。

        王向亮：這就是貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/。我設(shè)在廣東云浮的公司更加體現(xiàn)這一點。云浮也是我國四大石材http://www.stonebuy.com/基地之一，我從國外進口原材料后，直接在云浮委托其他廠家加工，很快再通過港口發(fā)到國外，這種經(jīng)營模式不僅節(jié)約成本，生產(chǎn)周期也大大縮短。

石頭是有生命的東西

      記者：你和石頭打交道十幾年了，你怎么看待石頭？

      王向亮：看起來冷冰冰的石頭，其實它是有生命的。應(yīng)該說，十幾年前與石結(jié)緣后，石頭就成了我的最愛。我每次出差到一地，首先要找的就是當(dāng)?shù)氐氖�頭。同樣，在與石頭打交道的過程中，我也悟到了很多經(jīng)商之道和做人的道理。無論是經(jīng)商還是做人，都應(yīng)該像石頭一樣務(wù)實、低調(diào)，坦誠相見。

      記者：聽說你公司的員工里，有很多是下崗工人？

      王向亮：是的。因為我愛人就是下崗工人，我們能夠體會到下崗工人的不易。現(xiàn)在，我們公司員工中下崗工人的比例在20％以上，他們都做得很出色。

      記者：聽說你們公司接下來要大批招聘人才，還會招下崗工人嗎？

      王向亮：一定會。我最看中的是兩類人，一種是高素質(zhì)的外貿(mào)、營銷人才，他們將搭建起公司強大的網(wǎng)絡(luò)；一種就是下崗工人，他們的吃苦耐勞和敬業(yè)奉獻是公司最堅實的基石。

      記者：我在你公司的墻上看到“共產(chǎn)黨員商位”的牌子，這是“做秀”嗎？

      王向亮：這是一塊嚴肅的牌子，誰都不能拿來做秀。我們市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html共有100多家石材http://www.stonebuy.com/商行，但掛上這塊牌子的只有兩家。作為商人，同樣不能忘了自己是共產(chǎn)黨員。有了這塊牌子，我會時刻提醒自己，要在這個行業(yè)內(nèi)做到最好，起到一種示范作用。

      記者：說到行業(yè)發(fā)展，你認為目前義烏的石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)競爭激烈程度如何？

      王向亮：現(xiàn)在是信息高度發(fā)達的時代，任何行業(yè)的競爭都非常激烈。重要的是，在激烈的行業(yè)競爭中，如何走一條跟別人不同的路，從而立于不敗之地。

      記者：你在這個行業(yè)內(nèi)的生存之道是什么？

      王向亮：首先是誠信，目前在建筑領(lǐng)域，拖欠工程款、欠薪較為嚴重，賺了錢總不能讓屁股后面老是跟著一群討債的人吧。其次是尋找利潤空間，降低成本，給消費者讓利的空間。同樣的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，我能將價格降低15％，消費者還會不買你的賬嗎？

      記者：最后讓你給自己從事多年的石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)一個評價，你想說什么？