網(wǎng)友1：最近碰到幾個(gè)客戶，報(bào)價(jià)后，竟然問(wèn)：L/C,T/T,B/L是什么意思？讓人暈！連最基本的這幾個(gè)縮寫(xiě)都不懂什么含意。各位，你們說(shuō)，有必要再和這樣的客戶聯(lián)系嗎？？？？

    網(wǎng)友2：每一個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始階段,象以德經(jīng)商就很好,我們新手有好多地方不懂,他能解說(shuō)出來(lái),我說(shuō)聲謝謝!

    網(wǎng)友3：能碰到這樣的客戶，也是你本事啊，呵呵。

    應(yīng)該說(shuō)是潛在客戶，但是數(shù)量不會(huì)很大，利潤(rùn)將會(huì)很高。

    我們貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/公司很多客戶都是這樣做起來(lái)的。中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

    實(shí)際上，這樣的情況也可以理解，比如我們的一些小工廠，自己想做外貿(mào)，英文也不懂，也不懂貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/流程，要么懂點(diǎn)英文的，國(guó)際貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/一點(diǎn)也不懂的人，也在嘗試做外貿(mào)，就這個(gè)道理，不奇怪。

    網(wǎng)友4：老大，您也有剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，人一生出來(lái)不是怎么都懂的，只要學(xué)過(guò)，接觸過(guò)才知道其中道理的。以下我抄點(diǎn)點(diǎn)資料給新手們（我也是新手，呵呵）

    D/P是付款交單，我們發(fā)貨后準(zhǔn)備好我們的議付單據(jù)，通過(guò)我方銀行交單至客戶方銀行，客戶銀行提示客戶單據(jù)已到，客戶付款后銀行交單。

    D/A則是承兌交單，也是通過(guò)我方銀行交單給客戶銀行，不同的是客人只需承兌我方單據(jù)，就可以拿走正本單據(jù)，到期后再付款。中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

    T/T是電匯（單據(jù)一般是我方直接郵寄給客戶，無(wú)需通過(guò)銀行），如果我們跟客戶用T/T付款方式，一般的做法是客戶先要給我們30%的預(yù)付款，剩余70%一般保險(xiǎn)的方法是，貨裝船后，客人憑我們傳真的提單正本付款，等款到帳后再郵寄整套正本單據(jù)給客人。

    L/C信用證付款方式屬于銀行信用，很保險(xiǎn)的一種付款方式，但開(kāi)證行信譽(yù)一定要好，單證人員審單要認(rèn)真仔細(xì)，公司業(yè)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、單證部門(mén)要協(xié)調(diào)一致，避免單據(jù)出現(xiàn)不符點(diǎn)。

    總體來(lái)說(shuō)，L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全。其實(shí)最主要是要看我們客人的信用情況、自己的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量、市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情好不好，在實(shí)踐中會(huì)慢慢有所了解的！