何為品牌？

　　品牌是一種識(shí)別標(biāo)志、

　　一種精神象征、

　　一種價(jià)值理念，

　　是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。

　　比如：說(shuō)起空調(diào)，你想到格力；說(shuō)起冰箱，你會(huì)想起海爾；說(shuō)起方便面，你會(huì)想起康師傅等等，這就是品牌的魅力。回到建材領(lǐng)域方面的，不難發(fā)現(xiàn)，家具、地板、門(mén)窗、油漆、衛(wèi)浴、瓷磚等都有各自響亮的品牌，然而，反觀(guān)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)，能讓人耳熟能詳?shù)?a >石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/卻是鳳毛麟角。

　　讓人們一向給標(biāo)識(shí)上天然，高端，豪華，奢華，大氣的石材http://www.stonebuy.com/，在這個(gè)品牌市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)沒(méi)有品牌的行業(yè)，注定淪為配角，只能是被動(dòng)式的存在；缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、缺乏創(chuàng)造更大市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的行業(yè)，無(wú)奈的扮演著供貨者的角色。

　　品牌往往是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家優(yōu)先考慮、以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的力量，也是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營(yíng)最重要的元素之一。世界上最成功的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，無(wú)不擁有聲名卓著的的品牌，以及在品牌之下卓越質(zhì)量的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/；而世界上最成功的營(yíng)銷(xiāo)者也無(wú)不擁有建立、維持、提高與保護(hù)其所管理品牌的能力。這種能力，也可以說(shuō)是打造成功品牌的能力。

　　品牌的魅力如此驚人，如同眾星捧月般的耀眼。它能給予企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/帶來(lái)很高的溢價(jià)（就比如一個(gè)青菜，在小吃店炒一個(gè)青菜可能賣(mài)十塊，而同樣的青菜在一個(gè)高檔酒店可能就五六十塊）；也能引發(fā)有消費(fèi)者偏好、還能引發(fā)顧客的品牌忠誠(chéng)度。而溢價(jià)讓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/賺取了高于同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的利潤(rùn)，品牌忠誠(chéng)度則是顧客們喜愛(ài)與偏好這個(gè)品牌，并且有一種非你莫屬的感覺(jué)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/.

　　然而，“不賣(mài)材料，賣(mài)品牌”是每個(gè)石材http://www.stonebuy.com/人想突破的營(yíng)銷(xiāo)思維，從座銷(xiāo)到行銷(xiāo)、從行銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)，從工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的跨越，我們用什么營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)突破現(xiàn)狀，洗牌過(guò)后，石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的春天或許就在于品牌的建立。說(shuō)了那么多的品牌的重要性，我們要建立并經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌有什么難點(diǎn)？

　　難點(diǎn)一

　　石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/同質(zhì)化，如何做品牌?

　　米店賣(mài)的大米是不是品牌，不是米店老板說(shuō)了算，因?yàn)楦舯诿椎暌灿校�他只要把服�?wù)做好，薄利多銷(xiāo)就會(huì)獲取利潤(rùn)。我們的石商也是一樣，店鋪的石材http://www.stonebuy.com/是不是品牌，也不是在店鋪說(shuō)了算，因?yàn)楦舯谝灿小８鶕?jù)這個(gè)現(xiàn)狀，我們應(yīng)該思考怎么做品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍?

　　難點(diǎn)二

　　賣(mài)材料!石材http://www.stonebuy.com/業(yè)處于農(nóng)業(yè)搬運(yùn)工的時(shí)代還要痛多久?

　　賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)？創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式是石材http://www.stonebuy.com/業(yè)急需解決的問(wèn)題，過(guò)去某個(gè)行業(yè)洗牌后，它呈現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式是基本上是由座商轉(zhuǎn)化為找商，從找商發(fā)展為招商，從招商變成今天的商業(yè)互動(dòng)平臺(tái)。

　　既然知道了難點(diǎn)，那么我們就來(lái)深入淺出的了解下，從一個(gè)無(wú)品牌做到行業(yè)品牌，從行業(yè)品牌再到大眾品牌的過(guò)程。

　　生產(chǎn)觀(guān)念階段——

　　喬布斯家種蘋(píng)果種的特別好吃，而且產(chǎn)量比較大，而別的人家蘋(píng)果產(chǎn)量少且沒(méi)那么好吃，于是他便把自己家的蘋(píng)果拿出來(lái)賣(mài)，結(jié)果大受歡迎。

　　喬布斯于是種下更多的蘋(píng)果樹(shù)，生產(chǎn)蘋(píng)果。

　　這個(gè)時(shí)候決定喬布斯賺錢(qián)的多少的，是喬布斯的蘋(píng)果的生產(chǎn)量。

　　產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/觀(guān)念階段——

　　其他人發(fā)現(xiàn)喬布斯因此而富起來(lái)，也紛紛加入賣(mài)蘋(píng)果的行列中來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，人們也喜歡不同蘋(píng)果的口味，喬布斯的蘋(píng)果銷(xiāo)量開(kāi)始下降。

　　由于吃蘋(píng)果的人越來(lái)越多，除了喬布斯外，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上也涌現(xiàn)出了如喬斯布蘋(píng)果、布斯喬蘋(píng)果等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　喬布斯為了保住蘋(píng)果的銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)出了多個(gè)蘋(píng)果的品種，滿(mǎn)足大家的胃口，提升蘋(píng)果的品質(zhì)，如剔除那些有蟲(chóng)眼的等等。

　　同時(shí)為了和其他競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，喬布斯將自己的蘋(píng)果外面加了一個(gè)包裝，并打上自己的名字

　　這個(gè)時(shí)候決定喬布斯賺錢(qián)多少的，是喬布斯開(kāi)發(fā)的品種和蘋(píng)果的質(zhì)量

　　市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段——

　　喬布斯覺(jué)得當(dāng)?shù)氐?a >市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html已經(jīng)飽和，決定去另外一個(gè)村子去賣(mài)蘋(píng)果，由于精力有限，喬布斯選定當(dāng)?shù)氐乃�果店店老板“流通”代銷(xiāo)蘋(píng)果

　　緊跟著喬斯布、布斯喬的蘋(píng)果也進(jìn)了“流通”的店。

　　這個(gè)時(shí)候?yàn)榱藸?zhēng)取更大的銷(xiāo)量，喬布斯開(kāi)始做促銷(xiāo)吸引更多的人，同時(shí)給予流通更多的提成、把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/做的更好。并在店內(nèi)樹(shù)喬布斯的蘋(píng)果的招牌，介紹自己的蘋(píng)果如何如何好吃。

　　這個(gè)時(shí)候決定喬布斯賺錢(qián)的多少的，是喬布斯對(duì)蘋(píng)果、蘋(píng)果價(jià)格、流通、促銷(xiāo)、廣告、效果的資源分配與把控能力。

　　而一旦喬斯布、布斯喬在這方面的資源超過(guò)了喬布斯，喬布斯在這個(gè)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上就無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。

　　1、品牌觀(guān)念階段

　　通過(guò)調(diào)查喬布斯了解到，蘋(píng)果的日常銷(xiāo)量主要是年輕的女性，他們?yōu)榱藴p肥和美容，每天都要吃蘋(píng)果，但是只有部分有機(jī)會(huì)吃過(guò)喬布斯蘋(píng)果的人才覺(jué)得喬布斯蘋(píng)果好。

　　喬布斯決定用“健康的美麗”和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在蘋(píng)果包裝、廣告溝通的方式上都從消費(fèi)者出發(fā)，用消費(fèi)者的口吻，講述喬布斯蘋(píng)果與消費(fèi)者之間的故事。并和瑜伽中心聯(lián)合舉辦活動(dòng)，讓喬布斯蘋(píng)果和消費(fèi)者有了更多的溝通機(jī)會(huì)。

　　隨著喬布斯蘋(píng)果影響的增大，很多女孩甚至以吃喬布斯的蘋(píng)果為榮，喬布斯也應(yīng)女性們的心理要求，推出節(jié)日版、情人節(jié)版等各種產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，一時(shí)間喬布斯的蘋(píng)果庫(kù)存嚴(yán)重不足……

　　2、品牌觀(guān)念階段

　　有一天喬布斯正在為“流通”要求提高銷(xiāo)售返點(diǎn)的事情懊惱不已，突然聽(tīng)說(shuō)一個(gè)年輕女孩對(duì)旁邊的人說(shuō)：?jiǎn)滩妓沟奶O(píng)果真好吃，有點(diǎn)甜，有點(diǎn)酸，我就喜歡那種味道

　　喬布斯突然發(fā)現(xiàn)自己很少關(guān)注消費(fèi)者，他意識(shí)到，如果他能讓消費(fèi)者都指名購(gòu)買(mǎi)他的蘋(píng)果，那么“流通”就很難向他要求提高返點(diǎn)的事情了。而自己的銷(xiāo)量也就有了保證，不會(huì)受“流通”的限制。 喬布斯面對(duì)渠道的強(qiáng)勢(shì)、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的同質(zhì)化、價(jià)格與促銷(xiāo)的趨同化，發(fā)現(xiàn)了自己一直忽視的問(wèn)題——吃蘋(píng)果的人。而如果自己的蘋(píng)果能和消費(fèi)者拉上某種關(guān)系，渠道、銷(xiāo)量方面的問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。

　　總而言之，實(shí)力型企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都以提升品牌來(lái)取得制勝之道。在石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)中，由于同質(zhì)化的嚴(yán)重，大部分石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的競(jìng)爭(zhēng)策略就是價(jià)格戰(zhàn)。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特別是由于缺少技術(shù)含量大的高位優(yōu)勢(shì)，近幾年我國(guó)的石材http://www.stonebuy.com/品牌戰(zhàn)多以?xún)r(jià)格戰(zhàn)相交，致使石材http://www.stonebuy.com/價(jià)格直線(xiàn)下滑，不少產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/跌破了成本價(jià)，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html處于劣勢(shì)，不利于石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的發(fā)展。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡，無(wú)名品牌如何在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為知名品牌?知名品牌如何成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌?

　　1、創(chuàng)造新市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

　　有產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。當(dāng)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和營(yíng)銷(xiāo)方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html細(xì)分的難度增加，競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨之升級(jí)。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。

　　2、借勢(shì)

　　就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽(yù)度、信任度和關(guān)注度，把這些優(yōu)勢(shì)合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上，以便快速的促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　3、尖刀策略

　　找到產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和目標(biāo)群體內(nèi)心渴求的一個(gè)最佳結(jié)合。

　　4、市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html細(xì)分

　　就是把市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分割成為具有不同需求、性格或行為的購(gòu)買(mǎi)群體，并針對(duì)每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/或營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　5、出奇制勝

　　喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性。在品牌推廣時(shí)利用新奇策略會(huì)起到一發(fā)抵千鈞的效果。新奇品牌策略的操作難度在于：一是創(chuàng)意，二是結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度，決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。

　　6、新聞媒體公關(guān)

　　新聞媒體公關(guān)也是一種有效低成本擴(kuò)張的品牌策略。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無(wú)法比擬的，新聞宣傳對(duì)樹(shù)立企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌形象和建設(shè)品牌美譽(yù)度都非常重要。此外，通過(guò)許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/與政府、公眾、社團(tuán)及商業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)系。

　　當(dāng)行業(yè)裂變洗牌的時(shí)候，由于過(guò)去沒(méi)有做出充分的準(zhǔn)備，很多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家的一些點(diǎn)子和模仿，或是西方營(yíng)銷(xiāo)的一些理論，互聯(lián)網(wǎng)的某些模式，拿來(lái)即用，這種冒險(xiǎn)的改革有的成功了，有的慘敗而導(dǎo)致企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/倒閉，這里最重要的原因是什么？

　　你只能從成功走向成功！

　　這句話(huà)的意思是說(shuō)，成功沒(méi)有模仿，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，你有你自己的方式，你過(guò)去取得業(yè)績(jī)一定有你的優(yōu)勢(shì)，可能是你個(gè)人的魅力，可能是你的客戶(hù)選擇不一樣，也可能是因?yàn)槟愕哪硞�(gè)渠道的方法等等，何不把它找出來(lái)？如果找不出來(lái)，你可以看看你的財(cái)務(wù)表，過(guò)去讓你盈利的項(xiàng)目是什么？

　　是什么原因？

　　把它分析出來(lái)后，把你的資源加大投入到這個(gè)渠道優(yōu)勢(shì)上，業(yè)績(jī)就會(huì)翻倍。

　　你真正的客戶(hù)是誰(shuí)？

　　某廠(chǎng)家發(fā)現(xiàn)某地區(qū)的工程商采購(gòu)自己的石材http://www.stonebuy.com/單價(jià)高很賺錢(qián)，于是就到該地區(qū)開(kāi)一個(gè)直營(yíng)店，結(jié)果，這個(gè)工程商再也沒(méi)有和他合作，直營(yíng)店也隨后倒閉。這個(gè)案例說(shuō)明我們要知道顧客到底是誰(shuí)？

　　營(yíng)銷(xiāo)突破

　　比如，現(xiàn)在的高端設(shè)計(jì)師是石材http://www.stonebuy.com/應(yīng)用的主流之一，你可以引進(jìn)世界上最稀有石材http://www.stonebuy.com/樣板，進(jìn)入高端設(shè)計(jì)師的定制項(xiàng)目，你也可以自建立設(shè)計(jì)師平臺(tái)，進(jìn)行設(shè)計(jì)師管理系統(tǒng)。把營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)起來(lái)，這也可能是營(yíng)銷(xiāo)突破之一。

　　包裝

　　在現(xiàn)有的店面進(jìn)行產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/系統(tǒng)包裝：每塊石頭都有他的故事背景，文化，產(chǎn)地，全球應(yīng)用案例，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/性質(zhì)，工藝特點(diǎn)等等，如果你可以讓每個(gè)人都了解乃至喜歡這樣的石頭，以支持和幫助顧客方便應(yīng)用的心態(tài)，銷(xiāo)量也會(huì)大大增加。