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石材企業需要開拓新的營銷渠道！

[ 發布日期：2015/2/13 12:45:36 ] 瀏覽人數： 2835
      近幾年來，國內石材http://www.stonebuy.com/行業存在問題是：很多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/沒有良好的拳頭產品http://www.stonebuy.com/sample/，僅僅是低水平的競爭。一個石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/如果沒有真正好的產品http://www.stonebuy.com/sample/,談何品牌的發展。我國石業界中，石材http://www.stonebuy.com/行業建立銷售渠道,有的只是另一個復制的過程,包括重復是非常少見的一套競爭模式,因此也就注定他們的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展，只是艱難的有所進步。在此，我們來談談關于營銷渠道開發的問題。

　　一、建立營銷網絡

　　營銷網絡的建立，最常用的做法是全國石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇一些關鍵市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,專注于進攻,然后以點帶面,尋求更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。但問題是在現在,北京低碳環保工程、北京上海石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的需求,近年來對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的石頭已經躋身前列。無數的國內外供應商以市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為導向,今天的供需矛盾的程度直接決定了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，可以想象，一些城市的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭中立于不敗之地。當然,要企業http://www.stonebuy.com/enterprise/贏得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，幾個大的地面是一定要贏，但最重要的是，對自己的產品http://www.stonebuy.com/sample/的競爭力,綜合實力的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都有一個明確的認識，而不是一味的跟進，如果想成熟，較強的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也應該為了最低成本和最好的機會，更講究策略。

　　二、會展經濟

　　會展經濟已成為許多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/重要的操作方法。大量的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/作為宣傳，不要只是一年兩次參觀展覽會，下一個項目是足夠的支持銷售單。但是一些石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/模型的基礎上，我們認為，在很多方面需要改進。第一個較差的是，許多專業展商只是提供優良的產品http://www.stonebuy.com/sample/，其他的并不注重，所以他們大多出現不精心展品擺設，也不迷人的氛圍、展廳。他們并沒有意識到，其實，這是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的品牌文化，而且能增加產品http://www.stonebuy.com/sample/的附加價值。有些人認為展廳只有一個表格，關鍵是為了炫耀。但許多展覽大廳的，人們觀看從心理學角度考慮，活潑的效果肯定會有好的展覽，這是眼球經濟。第二，它包括一個完整的選擇、新產品http://www.stonebuy.com/sample/開發、展覽、宣傳和追蹤等。一些公司沒有系統的規劃、倉促沒注意到的綜合效應展覽。其實，參展商應結合特征的展覽，選擇根據自身的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷策劃，推出新產品http://www.stonebuy.com/sample/。除了主要展覽外，還應促進企業http://www.stonebuy.com/enterprise/形象、產品http://www.stonebuy.com/sample/信息發布系統，如包裝，而在媒體、雜志和適當的宣傳。最后在展會信息系統分析的基礎上，給出了長期的跟蹤服務，總結了成功和不足之處，為下一次的成功提前做好準備。

　　三、設計項目合同

　　由于國內石材http://www.stonebuy.com/行業的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html發展較短，消費者意識不高，不像其他行業品牌的消費觀念。許多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/為更迅速、更直接地贏得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的認可，獲得足夠的發展空間，大多數將承擔更大的工程表作為他們的第一個目標，更大的項目為企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的產品http://www.stonebuy.com/sample/，并找出方法來完成一個項目，每個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是送一張卡片，是看到工程流程控制能力、整體效果和未來的跟蹤服務。對于一個新石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，可以獲得更多的優質工程，決定了企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的生存和發展，并為成熟的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。

　　四、品牌效應

　　石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要想真正的做大，還是要走在真正意義品牌、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化發展路徑，這就需要更多的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應該調整經營理念，提高企業http://www.stonebuy.com/enterprise/產品http://www.stonebuy.com/sample/的知名度和良好的信譽。針對目前國內許多工業產品http://www.stonebuy.com/sample/同質性、惡性競爭嚴重的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應該專注于增加出口http://en.stonebuy.com/。

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