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我國石材市場區域差異性大將長期存在

[ 發布日期：2014/5/30 8:58:34 ] 瀏覽人數： 2699
      我國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html范圍廣闊、發展不平衡和區域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的。深度營銷，就是以企業http://www.stonebuy.com/enterprise/和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在導入和實施深度營銷模式時應注意：要集中營銷資源于競爭的關鍵環節，利用杠桿效應，整合流通領域的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html資源;營銷領域的變革，需要石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/整體的系統協同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進;企業http://www.stonebuy.com/enterprise/高層理念認同、思想統一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執行力;營銷的藝術性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設;我國石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/深度營銷模式導入流程是：

　　選準目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

　　目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的選擇應當從石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html現狀、潛力以及競爭態勢等角度出發，選擇容量大或發展潛力大，消費密集適合精耕細作的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html;同時考慮到導入深度營銷模式是石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的一項系統改革，要優先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區域導入，并遵循“先易后難，試制模版;提高增量，穩中推進”的我國式的改革原則。

　　從調查中找市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會

　　市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查的目的是了解和獲得目標區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和客戶需求等信息和數據，建立區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的數據庫，以指導今后的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html決策。除了一般的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查的計劃和組織等流程管理外，要強調深入調查的執行過程，在過程中培養和歷練營銷隊伍，發現市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會，深化客戶關系和響應市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，并使市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查成為營銷人員的一項日常基本工作。

　　制定策略確立地位

　　以調研信息為基礎分析市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，主要包括市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特點的把握和發展趨勢判斷;明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手;確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。據九正建材網了解，通過上述分析，結合石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/現狀，明確自身的相對競爭優勢和劣勢，找到區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發的重點和突破口，從而制定出區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭戰略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產品http://www.stonebuy.com/sample/和價格策略的組合要以構建以石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/為主導的區域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。

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