德隆雖早已成為歷史名詞，但其一些列的運作手法，在今天很多方面還能給我們以啟發。我今天談的這家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也和德隆一樣，具備很強的參照作用。公司成立于上世紀九十年代，從事于礦石的開采、銷售、加工及施工，擁有多座礦山，雖在中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/界小有名氣。在分析國內外石材http://www.stonebuy.com/走勢及本土石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/現況的基礎上，結合公司幾位高層管理者的個性特點，對石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/進行了戰略定位。

　　一、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/愿景

　　中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/增值的平臺(中國http://www.stonebuy.com制造崛起：精細加工，增值出口http://en.stonebuy.com/)

　　海外石材http://www.stonebuy.com/展示的平臺(海外資源戰略：國內需求，展示進口)

　　全球客戶服務的平臺(技術服務產業：客戶集聚，服務加盟)

　　二、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/使命

      讓石材http://www.stonebuy.com/找到價值歸宿

　　三、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/價值觀

　　天道酬勤，一馬平川

　　四、經營理念

　　專業石材http://www.stonebuy.com/供應商

　　五、業務定位

　　六、搭建投資與運營管理總部

　　石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在發展過程中，進行系統的組織設計，在管理型公司的股權設計、出資方式、公司治理模式設計完成之后，筆者依據管理公司內部的運營體制進行了設計。組織設計的關鍵不在于架構如何均衡、如何國際化。為此，筆者為之設計了兩套組織架構，一個是公司遠景式的組織架構，另一個是當前階段能夠適用的組織架構。通過業務的發展以及高級管理者的逐步到位，現有組織不斷裂變，逐步演化到遠景式的組織架構

　　七、確立業務發展目標與業務計劃

　　對一家業務處于上升期的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來講，在明確發展愿景、業務方向以及業務演進路徑的基礎上，設立鼓舞人心同時又具可操作的業務目標是十分重要的。這種目標的設計，必須做到可分解，表現在業務部門之間、銷售渠道之間、業務群之間、產品http://www.stonebuy.com/sample/線之間、不同年度/季度之間的制定子目標。而且這種目標還必須與頂層負責人的經營管理責任直接相關。

　　八、人力資源與績效管理體制

　　對這樣一家快速成長的中型規模的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，筆者堅持按照“統分結合”的原則來設計人力資源管理體制。所謂“統”，主要體現在統一的總部政策，如投資與融資、財務管理制度、品牌營銷、高級管理人員管理、信息化系統;所謂“分”，就是不同的業務群、地區分公司(辦事處)在堅持總部政策的前提下，充分發揮所在業務系統、所在地區的特性、充分鼓勵創新，如下屬人員的管理、業務環節(如荒料開采、毛板加工、物流)外包等。

　　九、商業模式與業務發展

　　作為一間快速成長的通路型公司，為石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/設計了較為完善的采購網絡、物流體系和銷售渠道。從上游來講，通過礦權投資、礦材產品http://www.stonebuy.com/sample/包銷、采購合約的長單和大單模式，構建遍布全球的采購網絡;從物流角度，筆者為石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/設計了以中國http://www.stonebuy.com物流基地-遍布全國的中轉庫為骨架的物流管理體系;另外，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/采取了多種銷售渠道來拓展業務，如代理商/經銷商渠道、直營渠道、工程銷售渠道、國際貿易http://www.stonebuy.com/trade/渠道、互聯網營銷等。