一個石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如果拿不出實(shí)實(shí)在在好的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，還談什么品牌發(fā)展。當(dāng)然好的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/是前提，在國內(nèi)微晶石 行業(yè)，真正具備自主開發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也就五十家左右，而在潮汕地區(qū)的炮臺地都石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中就有駿飛、地美、虎山三家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，另外還包括汕頭國份微晶石，以上四家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的年微晶石產(chǎn)量達(dá)到100萬平方米以上�？梢哉f在國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)中技術(shù)水平含量相對較高的微晶石行業(yè)，他們都具有較高的代表性，而在技術(shù)水平更復(fù)雜的樹脂等材料合成石、人造崗石領(lǐng)域，全國具備自主開發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不到十家，這其中也包括揭東建信崗石廠，此外在炮臺地都還存在許多石板廠，濃縮著更多國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的生存發(fā)展模式，由此延伸到整個國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)，在他們營銷渠道的建立方面，有的只是一個又一個的重復(fù)復(fù)制過程，其中很難看到一套既有競爭力又有號召力的模式，如此也就注定他們市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展壯大的艱難性，即便有好的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，沒有完善的營銷渠道。也慢慢流于平庸，被市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大潮流所淹沒。

　　為此首先，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建立方面，大多數(shù)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/普遍做法是在全國范圍內(nèi)選擇一些重點(diǎn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，集中力量重點(diǎn)進(jìn)攻，然后以點(diǎn)帶面，謀求更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。但問題也恰恰在此，當(dāng)前，北京的低碳環(huán)保工程，造就了北京的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/巨大需求市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，上海近幾年的石材http://www.stonebuy.com/需求量也一直位居全國前列，在以北京、上海、廣州等城市為代表的國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html重鎮(zhèn)，云集了無數(shù)國外、國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/供應(yīng)商，在以市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為導(dǎo)向的今天，供需矛盾直接決定了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭激烈程度，可以想象以上幾大城市市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的慘烈性。當(dāng)然對于企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，要想占領(lǐng)全國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，以上幾大制高點(diǎn)是必須拿下的，不過首先得對自身的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/競爭力，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/綜合實(shí)力有一個清楚的認(rèn)識，不能盲目地跟進(jìn)，如果認(rèn)為時機(jī)成熟，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也應(yīng)打出多種組合拳，爭取以最小的代價獲得最佳的機(jī)會；實(shí)力稍弱的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/更應(yīng)講究策略的運(yùn)用，或避實(shí)就虛，或迂回跟進(jìn)，切不可逞匹夫之勇，以免落得個勞民傷財(cái)?shù)慕Y(jié)局。如果時機(jī)不成熟，就更應(yīng)講究差異化的策略，結(jié)合自身的特點(diǎn)等實(shí)際情況，徐徐圖之。

　　這些從國內(nèi)許多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都將自己為數(shù)不多的分公司設(shè)立在上述幾大城市中能很好地體現(xiàn)，充分說明了當(dāng)前眾多石企缺乏創(chuàng)新性、缺乏靈活機(jī)動性。而在營銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營方式上，更多的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/采取的是自己出資建立分公司、子公司的做法，這能很好地進(jìn)行管理、經(jīng)營，對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的把握和對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展方向的把握都能較好地掌控，但這也嚴(yán)重限制了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展動力，從資金到人才等方面單個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/根本就無法完全適應(yīng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的發(fā)展需求，真正的解決之道必須得走聯(lián)盟化發(fā)展之路，建立完善盡可能多元化的經(jīng)銷商渠道，真正做到強(qiáng)強(qiáng)合作，以集團(tuán)的形式創(chuàng)造共贏，而要做到象櫥柜專賣店、家紡專賣店、涂料專賣店那樣廣與專，國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要走的路還很長，重中之重還是得樹立自身的品牌形象，在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/開發(fā)、工藝技術(shù)、經(jīng)營策略以及企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/文化建設(shè)等方面苦下功夫，在不斷突顯個性的同時努力爭取市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的認(rèn)知度與美譽(yù)度。

　　其次，展會經(jīng)濟(jì)當(dāng)前已成為許多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/相當(dāng)重要的經(jīng)營手段，很多石企一不做宣傳，二不做推銷，每年只要參加一兩次展覽會，接下一步來的工程單銷售業(yè)績也足夠養(yǎng)活了。但就一些石企的參展模式，記者認(rèn)為在很多方面還有待于提高。

　　第一表現(xiàn)為專業(yè)性較差，很多參展企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認(rèn)為只要提供好的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，其它的不用太講究，所以他們的展臺大多顯得平淡無奇，沒有精心的展品擺設(shè)，也沒有吸引人的展廳環(huán)境氛圍，殊不知在他們看來為身外之物的這些，正是一家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的品牌、文化的外延，也是一件產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的附加價值表現(xiàn)之所在。還有一些人認(rèn)為展會只是一個形式，關(guān)鍵在場外，這種想法固然不錯，但受這種思想的影響，很多外表看上去很接近的展廳，有些門庭若市，有些卻門前車馬稀，就算是從國人愛看熱鬧的心理出發(fā)，那展會的效果肯定會有差距，這就是眼球經(jīng)濟(jì)吧，那些熱鬧的展覽廳的洽談氛圍，有的可能只是熟人朋友小聚一場。所以記者認(rèn)為應(yīng)該全方位、多角度地構(gòu)思一個良好的展廳氛圍。

　　第二綜合性不到位，這包括展會的選擇，新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的推出，展會宣傳以及展后追蹤等方面。有些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/沒有一個系統(tǒng)的參展計(jì)劃，有的表現(xiàn)為準(zhǔn)備不足，倉促上陣，有的則沒有注意到展會的綜合效應(yīng)。參展企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)結(jié)合自身的特點(diǎn)有針對性的選擇相關(guān)的展會，根據(jù)自己的營銷計(jì)劃，適時推出新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。

　　第三除了注重展會主體推廣外，還應(yīng)對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/形象、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/信息發(fā)布進(jìn)行系統(tǒng)的包裝，如在參展的同時，在相關(guān)的會刊雜志、宣傳媒介上輔以適當(dāng)?shù)男麄鳌?

　　最后在對展會資訊進(jìn)行系統(tǒng)的分析，給予長期的跟蹤服務(wù)，總結(jié)參展的成功與不足之處，為下一次的成功提前做好準(zhǔn)備。

　　再次，因國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化發(fā)展歷程較短，消費(fèi)者認(rèn)知度不高，還未能象其他行業(yè)一樣形成品牌消費(fèi)的觀念。

　　眾多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為了更快捷、更直接地贏得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的認(rèn)可，獲得足夠大的發(fā)展空間，大多將承接更大的工程單作為首選目標(biāo)，一份較大的工程單，為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/尋得一個出路，而每做完一個工程，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也就向外界發(fā)出一張名片，至于名片的精美程度，則要看工程過程控制能力，整體效果及將來的跟蹤服務(wù)了。對于一家新石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，能否獲得更多優(yōu)質(zhì)的工程單，直接決定著這家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的生存與發(fā)展，而對于一家成熟企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/而言，工程的承接能力標(biāo)志其造血功能的強(qiáng)盛與否。由此可見，工程單對于現(xiàn)階段國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的重要性，但石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)要想成一個長盛行業(yè)，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要想真正的做強(qiáng)做大，最終還是離不開廣大的普通消費(fèi)者，還是要走真正意義上的群眾化、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化的發(fā)展路線，這要求更多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)適時調(diào)整經(jīng)營思路，努力提高企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的知名度、美譽(yù)度。走渠道經(jīng)銷之路。