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日本石商的12種經(jīng)營(yíng)模式

[ 發(fā)布日期:2010/1/12 9:29:23 ] 瀏覽人數(shù): 2974

     日本是現(xiàn)代賞石熱潮最早興起的國(guó)家之一。日本賞石始于13世紀(jì),受到唐宋文化的影響,后時(shí)斷時(shí)續(xù)。到了20世紀(jì)60年代經(jīng)濟(jì)振興,人民生活漸漸富裕,便開(kāi)始興起了賞石熱潮,到60年代中期達(dá)到了巔峰,1962年舉辦了首屆盆栽水石展、1964年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)期間舉辦了盆栽水石展,當(dāng)時(shí)的觀賞石愛(ài)好者突破200萬(wàn)人,成立了各級(jí)觀賞石社團(tuán)組織。目前全國(guó)性的社團(tuán)有全日本愛(ài)石協(xié)會(huì)、全國(guó)愛(ài)石聯(lián)合會(huì)、日本水石協(xié)會(huì)、地方石協(xié)則有350家左右,每年都要舉辦數(shù)百場(chǎng)大小石展,出版有《愛(ài)石之友》、《樹石》等賞石月刊。因?yàn)槿毡臼且粋(gè)島國(guó),它的大部分賞石品種都是由水沖刷而成,而且他們供置石頭的方式也仿效水石盆景的做法,以水盆漬以砂粒和水。

  現(xiàn)將日本石商的12種經(jīng)營(yíng)模式整理,供石友借鑒。

  商店式:完全分散設(shè)點(diǎn),極少在同一城市有兩家石店;店址多在郊區(qū)或產(chǎn)地的河邊、海邊;店內(nèi)常兼銷其他商品,如盆景、古玩等。

  藏館式:日本有兩家號(hào)稱雅石博物館,富士山下的一家以礦物、化石為主,石川縣的一家以地產(chǎn)石為主,存量很大,相對(duì)來(lái)客也多。

  家庭式:住家內(nèi)辟出一兩間專擺石頭,既是玩石會(huì)友之處,又是買賣交易所在,氣氛親切,如東京的笠原學(xué)山水園,京都的河合香草園。

  集會(huì)式:如琦玉縣的神岡富雄銘石店,每?jī)蓚(gè)月搞一次展銷,提前半個(gè)月發(fā)出約300張通知書,有5%的人買,按神岡先生的說(shuō)法,收益就很好了。

  大篷車式:裝滿一車,跑遍全國(guó),沿途訪問(wèn)各地石友。一邊進(jìn)貨一邊賣貨,交換了各地信息與資源,且是送貨上門,一圈下來(lái)通常賣了好價(jià)還進(jìn)到好貨,就是人較辛苦。

  巡展式:日本各地都可自由結(jié)成各種行業(yè)協(xié)會(huì),如古董展、物產(chǎn)展等,他們每個(gè)雙休日都在各地巡展銷售,其中偶爾也能見(jiàn)到石商,如岐阜的林純子、仙臺(tái)的和光物產(chǎn)等石友。

  拍賣式:在日本誰(shuí)都可以任意搞拍賣,不要什么法人資格,更不要什么拍賣師。各地石拍的做法是買石人不付傭金,賣石人交7%~10%給主辦人。拍賣式在石界所有經(jīng)營(yíng)模式中拍賣形式成交額第一。最有名的當(dāng)數(shù)岐阜縣的石神拍賣場(chǎng)。

  展銷會(huì)式:全日本有四大展,10月的京都大觀展,2月的東京國(guó)風(fēng)展,4月的水石綜合展,6月的水石名品展。四大礦物化石展上都有奇石攤位,各地石協(xié)的年展上也常有“即殼席”(銷售席)。

  郵售式:即把自己的奇石照片,寄給客戶,明碼標(biāo)價(jià),因有的放矢,其成功率很高。

  廣告式:在相關(guān)刊物上登上石照,注明尺寸,標(biāo)好價(jià)格與付款方式。效果通常出乎意料,有時(shí)一天就銷售一空,有時(shí)一塊也沒(méi)賣不出。筆者屢試屢勝。

  網(wǎng)頁(yè)式:日本石界沒(méi)有年輕人玩石,這種銷售網(wǎng)站極少,新瀉的天野公司就有一網(wǎng)店,另有礦物化石網(wǎng)站偶有水石露臉。

  跳蚤市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html式:日本各地都有跳蚤市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,這幾年常在這種市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上看到有售中國(guó)http://www.stonebuy.com低檔石。

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