自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)提升利潤空間

    事實(shí)上，泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/選擇進(jìn)軍中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html頗有點(diǎn)出于無奈。歐洲市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對石材http://www.stonebuy.com/質(zhì)量非常挑剔，而且意大利等歐洲石材http://www.stonebuy.com/強(qiáng)國的存在，也減緩了泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/進(jìn)軍歐洲的步伐。傳統(tǒng)的亞洲市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，近年來長期處于飽和狀態(tài)，增長態(tài)勢不強(qiáng)，加上受國際金融危機(jī)的沖擊，泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/業(yè)傳統(tǒng)外貿(mào)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html增長不快。

    不過，目前泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的主要競爭者還不是意大利那樣的高檔品生產(chǎn)國，印度、土耳其等國的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/才是最大的挑戰(zhàn)。對方表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)勢，憑借著豐富的礦產(chǎn)資源及低廉的價(jià)格，在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上與中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/展開爭奪。以阿聯(lián)酋的建筑項(xiàng)目為例，這些工程中，低檔裝飾石材http://www.stonebuy.com/需求量占60%，主要來自中國http://www.stonebuy.com、韓國、印度等；高檔石材http://www.stonebuy.com/需求占40%，主要來自意大利、南美，中國http://www.stonebuy.com也有供應(yīng)小部分高檔石材http://www.stonebuy.com/。

    “在這種情況下，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/到中東設(shè)點(diǎn)，自營市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html無疑可以保證利潤最大化。首先，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/可以及時(shí)了解建設(shè)工程方面的信息，積極參與工程項(xiàng)目的招投標(biāo)，把我們的建材產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/直接應(yīng)用到工程當(dāng)中；其次，可以讓終端用戶消除質(zhì)量方面的憂慮；第三，可以充分控制石材http://www.stonebuy.com/的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價(jià)格。”業(yè)內(nèi)人士表示，“承接中東地區(qū)的裝飾工程，有利于產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)軍高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。盡管工程設(shè)計(jì)獨(dú)特，技術(shù)要求高，施工難度大，但利潤也高。”

    在1999年之前，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/進(jìn)入中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html一般是通過中間商，他們主要是拿到進(jìn)口國的訂單后，到中國http://www.stonebuy.com工廠采購。利潤的80%為這些中間商所賺取。如今，有個別企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/走的是在當(dāng)?shù)貙ふ掖�理商的開拓路線。“應(yīng)該選擇那些營銷網(wǎng)絡(luò)健全，有能力參與競標(biāo)的當(dāng)?shù)毓�司作代理。這些代理公司或?qū)?a >產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/直接出售，或批發(fā)給小型零售商。這種營銷模式對于供貨方來講，風(fēng)險(xiǎn)較大。比如一家石企在阿聯(lián)酋簽約合作方，實(shí)行的是獨(dú)家代理制，簽訂代理合同后，廠家產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/將無法銷售給其他買家，這家代理商一旦‘代而不理’，石企將損失慘重。”知情人士說。

    直銷中東要“抓”三大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

    阿聯(lián)酋、約旦、黎巴嫩是目前中國http://www.stonebuy.com建材在中東地區(qū)的主要出口http://en.stonebuy.com/對象國。業(yè)內(nèi)人士建議，包括石材http://www.stonebuy.com/領(lǐng)域在內(nèi)的泉州http://www.zongyi.com.cn/建材企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/進(jìn)軍中東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要重點(diǎn)“抓”這三個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    阿聯(lián)酋在中東地區(qū)屬于較富裕的國家，已成為中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和金融中心，也是北非、南歐、西亞、南亞以及中東地區(qū)的商品集散地和轉(zhuǎn)口貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/中心。為了發(fā)展旅游業(yè)，阿聯(lián)酋要建一系列世界頂級的建筑，包括寫字樓、度假村、醫(yī)院等。

    約旦是一個只有520萬人口的國家，每年建筑面積500萬－600萬平方米，建材大部分使用石材http://www.stonebuy.com/。約旦雖不大，但其地理位置特殊，是建材產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)入伊拉克的重要通道。該國的建材經(jīng)銷商認(rèn)為，進(jìn)入約旦的建材及衛(wèi)生潔具產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/必須是高檔的，必須符合美國標(biāo)準(zhǔn)或歐洲標(biāo)準(zhǔn)，他們對中國http://www.stonebuy.com的仿石拋光磚很欣賞。