行業(yè)內(nèi)專家都知道，洗衣機(jī)有三大類：一個(gè)是滾筒式，一個(gè)是波輪式，另外一個(gè)是攪拌式。它實(shí)際上是在波輪式的基礎(chǔ)上發(fā)展的，但如果這種產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/再叫什么波輪式，就顯不出它的差異性來，所以海爾命名為雙動(dòng)力洗衣機(jī)，號(hào)稱是世界第四種洗衣機(jī)（全新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/類別）。

還有就是松下的洗衣機(jī)，就是往下淋水，叫離心式洗衣機(jī)，還想用新編標(biāo)準(zhǔn)XQL的標(biāo)志，國家標(biāo)準(zhǔn)沒有這個(gè)，不批。這說明什么？松下也是極力想在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/名稱上顯現(xiàn)獨(dú)特性。海爾的雙動(dòng)力洗衣機(jī)，做出來非常好，都做成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在國際上也很有名。

推廣一個(gè)概念產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，應(yīng)堅(jiān)持全新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/原則，讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺到這是一種“全新”的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。可通過以下幾方面實(shí)現(xiàn)：

全新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/類別：為顯示產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的創(chuàng)造性，重新命名一個(gè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/類別。如電子行業(yè)的SVCD與CVD之爭，就是為了在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/類別上確定“全新”的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/概念。自己的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/已不是原來意義上的VCD，而是全新的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。后來的DVD與EVD也有些類似.

全新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/名稱：通過產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/名稱達(dá)到證實(shí)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/全新的目的。

例如：一種外筒能夠旋轉(zhuǎn)的波輪洗衣機(jī)，名稱叫做“手搓式”洗衣機(jī)，而淡化其波輪洗衣機(jī)。另一種方式是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/通過新的副品牌或銷售名稱達(dá)到產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/差異（全新）的目的。

全新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/外觀：要讓消費(fèi)者直覺上感到產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的差異性，包括產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的外觀設(shè)計(jì)表達(dá)、型號(hào)命名、甚至外包裝都要以全新面貌出現(xiàn)。

如果一個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/開發(fā)一種具備高新技術(shù)的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/外在表現(xiàn)上與原產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/幾乎沒什么差異，這樣的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的是難以讓消費(fèi)者認(rèn)為是新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的。

全新宣傳表達(dá)：宣傳方式、記憶符號(hào)、色彩、標(biāo)示等各方面都要表達(dá)出產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/概念的全新。

4、核心定位原則

核心定位是什么呢？就是如果一個(gè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/是圍繞著哪些消費(fèi)者開發(fā)的，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就要圍繞著消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。你設(shè)計(jì)的是高端的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，那你的功能就需要圍繞著高端來做。

以上我們講的是商品力的強(qiáng)化，這意味著作為一個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，你要開發(fā)出具有強(qiáng)差異性的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/來區(qū)別于你的競爭對(duì)手，以獲得大的收益。

二、根據(jù)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭策略來開發(fā)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

上面我們闡述了一個(gè)完整意義上的全新概念產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的開發(fā)，實(shí)際上一個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/會(huì)有很多的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，不可能對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/都進(jìn)行廣告宣傳推廣，這樣就有了一個(gè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/線規(guī)劃的問題。

在實(shí)際的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/開發(fā)及市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣過程中，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/可以根據(jù)其市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭策略來決定其開發(fā)方向，決定產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的組合及表現(xiàn)，根據(jù)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭策略開發(fā)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/通常有以下類型：

1、全新概念產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

此類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的差異性較大，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/用其開拓新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，引導(dǎo)消費(fèi)者來消費(fèi)，開發(fā)此類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/采用全新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/原則，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的類型、外觀等皆表現(xiàn)出全新。

2、跟進(jìn)性產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

此類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在一定意義上借用對(duì)手的宣傳，我們開發(fā)出與競爭對(duì)手相同或相似的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/參與競爭，去搶占市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

比如，對(duì)于一種新概念洗衣機(jī)叫做“手搓式”，我們的原理與之不同，但可以達(dá)到同樣的效果，我們借其勢、模仿其外觀可以開發(fā)一種“手搓水流”的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/與之競爭。

3、超越性產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

借用對(duì)手的概念，并在其基礎(chǔ)上超越，開發(fā)此產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/時(shí)要重點(diǎn)表現(xiàn)出既具備對(duì)手所引導(dǎo)的優(yōu)勢又要表現(xiàn)出新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的超越點(diǎn)。

4、挑戰(zhàn)性產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

開發(fā)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/要克服對(duì)手產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的不足，開發(fā)此類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/通常用對(duì)比原則體現(xiàn)原來產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的不足，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/表現(xiàn)上也通常用對(duì)比的原則。

5、針對(duì)性產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

針對(duì)不同消費(fèi)者的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，開發(fā)此類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/關(guān)鍵是將消費(fèi)者的形象與產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的表現(xiàn)一致。

比如娃哈哈開發(fā)出的“兒童可樂”產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/直接將兒童的特征體現(xiàn)出來。

6、參比性產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

開發(fā)與一個(gè)與對(duì)手產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/相同的概念然后與自己的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)行對(duì)比，以體現(xiàn)自己產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的價(jià)值。

7、攻擊性概念產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

在開發(fā)時(shí)關(guān)鍵是能體現(xiàn)對(duì)手產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的不足。

充分利用好新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的開發(fā)策略，做到精準(zhǔn)、實(shí)效，使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/先天性的有了超越對(duì)手的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/殺傷力，從而在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html激烈的競爭中占據(jù)了先機(jī)。