雖然每年的石材http://www.stonebuy.com/需求都在不斷上升，但由于行業(yè)發(fā)展緩慢，導(dǎo)致許多石材http://www.stonebuy.com/業(yè)務(wù)不斷外流。近期，記者在我市一些石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，如何提升我市石材http://www.stonebuy.com/經(jīng)營(yíng)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的整體實(shí)力，已成為留住石材http://www.stonebuy.com/消費(fèi)的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　紹興是一個(gè)建筑大市，同樣也是一個(gè)石材http://www.stonebuy.com/消費(fèi)大市，近幾年來(lái)，隨著迪蕩、柯橋新縣城、袍江新區(qū)等地的住宅、寫字樓相繼動(dòng)工，建筑石材http://www.stonebuy.com/用量大增，使得我市石材http://www.stonebuy.com/銷售不斷升溫，特別是一些中高檔石材http://www.stonebuy.com/的大量使用，更使石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html風(fēng)景這邊獨(dú)好。

　　現(xiàn)狀

　　石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潛力不斷擴(kuò)大

　　寫字樓、住宅、家庭裝修、公園以及廣場(chǎng)等的建設(shè)，使石材http://www.stonebuy.com/需求不斷上升，哪怕是在時(shí)下建筑市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html受國(guó)家宏觀調(diào)控影響較大的時(shí)候，石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的潛力仍在不斷擴(kuò)大。

　　據(jù)記者了解，目前，我市石材http://www.stonebuy.com/消費(fèi)主要分三大部分，即建筑的內(nèi)外裝飾用板材，這是石材http://www.stonebuy.com/使用量最大的一部分；其次是建筑用石，包括園林、工程用石；再次是石雕刻、石藝術(shù)品、墓碑石產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/等，并且每個(gè)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html每年的銷量都在以數(shù)億元的增幅提升。

　　曾經(jīng)，一些建筑多以玻璃作為幕墻來(lái)廣泛使用，如今，隨著光污染不斷被提及，一些開發(fā)商開始將大理石等建材作為大樓的外墻材料來(lái)推廣應(yīng)用。就是這樣一個(gè)變化，為我市許多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/提供了無(wú)限商機(jī)。

　　“市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html內(nèi)各種運(yùn)貨車輛進(jìn)進(jìn)出，許多石材http://www.stonebuy.com/加工機(jī)器24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，但仍無(wú)法滿足一些求購(gòu)者的需求�！苯�期，記者在市區(qū)及下屬各縣市的一些專業(yè)石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html看到，不少經(jīng)營(yíng)戶普遍加大了對(duì)石材http://www.stonebuy.com/的采購(gòu)量，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)不斷上門要貨的求購(gòu)者。

　　我市石材http://www.stonebuy.com/業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，根據(jù)目前市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的現(xiàn)狀來(lái)看，繼“布藝”之后，“石藝”溫度越來(lái)越高，許多時(shí)尚的紹興人紛紛用石材http://www.stonebuy.com/、石頭裝飾居室，但石材http://www.stonebuy.com/加工不再依靠石匠的手工鑿刻，而是把石頭弄成粉末，與膠粘材料混合，通過各種模具塑成各種形狀，既具觀賞性，又有實(shí)用性。這種時(shí)尚愛好也在一定程度了延伸了石材http://www.stonebuy.com/的經(jīng)營(yíng)范圍，估計(jì)用不了多久，這些新品種必將成為石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的另一個(gè)發(fā)展主流。www.stonebuy.com

怪圈

　　市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量大但生意難做

　　雖然市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求不斷擴(kuò)大，但許多經(jīng)營(yíng)戶表示，在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量擴(kuò)大的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)戶反而感到目前石材http://www.stonebuy.com/生意越來(lái)越難做了。

　　“以前每年做2000萬(wàn)元的銷售額，凈利潤(rùn)有100多萬(wàn)元，如今，雖然銷售額翻了三番，但凈利潤(rùn)也就200萬(wàn)元左右。”據(jù)市區(qū)城南一家石材http://www.stonebuy.com/銷售商介紹，銷售額的不斷提高，讓一些經(jīng)營(yíng)戶忙碌不已，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)并沒有與銷售額增長(zhǎng)成正比，石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展怪圈。

　　“無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是造成這種尷尬的一個(gè)主要原因�！痹诓稍L中，一些石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html管理者介紹，由于市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潛力不斷擴(kuò)大，對(duì)于那些剛剛涉足石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，為了立足市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html只能以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。而一些實(shí)力不濟(jì)的老經(jīng)營(yíng)戶，為了保住原有的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，只能不惜血本跟進(jìn)，報(bào)出更低的價(jià)錢。而那些實(shí)力雄厚的石材http://www.stonebuy.com/商，則是采用超低價(jià)格的方式來(lái)擠走同行。正是三者之間的這種競(jìng)爭(zhēng)理念，才造成了目前石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的價(jià)格混亂，導(dǎo)致彼此都感嘆“生意越來(lái)越難做”。

　　石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)面臨這樣一個(gè)銷售和利潤(rùn)“冰火兩重天”的局面，有利也有弊。在走訪調(diào)查中，據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，生意難做也有好處，可以迫使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/重新洗牌，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)行業(yè)健康、有序、協(xié)調(diào)發(fā)展�！拔⒗麜r(shí)代”迫使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在發(fā)展中采取不同的手段和措施：大企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在此過程中要加強(qiáng)管理，向管理要效益；小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要靈活務(wù)實(shí)，發(fā)揮“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)；一些效益不好的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要通過被收購(gòu)、兼并等方式來(lái)尋找出路，“借機(jī)生蛋”、“貼牌”等方式都未嘗不可。

　　趨勢(shì)

　　外地實(shí)力型石材http://www.stonebuy.com/巨頭爭(zhēng)相入駐

　　“為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，價(jià)格戰(zhàn)一個(gè)接著一個(gè)�！本驮诒镜�石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為利益爭(zhēng)論不休之際，外市、外省的許多實(shí)力型石材http://www.stonebuy.com/巨頭開始悄悄潛入紹興，以開分公司或門市部的方式，欲與本地石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/分羹這個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

　　“紹興石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html雖然潛力比較大，但與之配套的上游市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html卻比較薄弱，尤其是加工能力更是不堪一擊，因此，如何盡快加大對(duì)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的滲透，將成為外地企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/能否立足的一個(gè)關(guān)鍵。”在采訪中，據(jù)一家來(lái)自山東的石材http://www.stonebuy.com/銷售商介紹，自去年年初入駐紹興以來(lái)，通過一系列運(yùn)作，他們已在不少工程上打開了銷售渠道，爭(zhēng)奪市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額之戰(zhàn)進(jìn)展順利。www.stonebuy.com

　　“本地企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/自相廝殺，正好為我們外地企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/進(jìn)駐創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境�！辈簧偻獾�石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/銷售商這樣對(duì)記者說(shuō)。相比于紹興巨大的石材http://www.stonebuy.com/消費(fèi)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，本地企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/顯然無(wú)法滿足他們的需求，加上近幾年紹興開發(fā)商爭(zhēng)相在外地開拓市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，這也是時(shí)下許多外來(lái)石材http://www.stonebuy.com/銷售商打進(jìn)紹興設(shè)立門面，通過近距離與開發(fā)商溝通，從而最終達(dá)到在這個(gè)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中多分一杯羹的目的。

　　近期，記者在建管部門一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中看到，近兩年內(nèi)，在我市設(shè)立各種石材http://www.stonebuy.com/銷售分公司、銷售門面的外地石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/正在不斷增多。

瓶頸

　　市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓能力較弱是主因

　　“本地石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/實(shí)力弱，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓能力有限，這是造成我市許多石材http://www.stonebuy.com/業(yè)務(wù)不斷被一些外地企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/奪走的主因�！痹诓稍L中，據(jù)我市石材http://www.stonebuy.com/界業(yè)內(nèi)人士介紹，雖然市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不斷擴(kuò)大，但我市本地的一些石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/普遍實(shí)力不強(qiáng)，在與一些外地規(guī)模型企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往不堪一擊。

　　“如何提升本地石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，減少紹興石材http://www.stonebuy.com/訂單的外流，應(yīng)引起時(shí)下許多石材http://www.stonebuy.com/業(yè)界人士的關(guān)注�！睋�(jù)一些石材http://www.stonebuy.com/銷售商介紹，面對(duì)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潛力，如果自身能力有限，也可實(shí)施兼并或以聯(lián)合體的方式出擊市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，在發(fā)展中積極培育自己的品牌，從而提高市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html發(fā)言權(quán)。

　　目前，石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需求和產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在向薄型化方向發(fā)展，超薄型石材http://www.stonebuy.com/的最大優(yōu)點(diǎn)是重量輕，可以制成普通的規(guī)格板，用黏合劑固定在鋁蜂窩或其他輕質(zhì)材料上，因此，專家預(yù)測(cè)，它將在建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝飾領(lǐng)域引發(fā)一場(chǎng)革新。

　　與此同時(shí)，石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求也將會(huì)出現(xiàn)分化，高檔次優(yōu)質(zhì)石材http://www.stonebuy.com/將會(huì)走俏，成為石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的寵兒。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雖然今年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html受國(guó)家宏觀調(diào)控影響較大，但我市石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html仍呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)，尤其是一些基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)工程對(duì)高檔石材http://www.stonebuy.com/需求不斷上升，導(dǎo)致我市部分優(yōu)質(zhì)石材http://www.stonebuy.com/出現(xiàn)缺口。

　　有鑒于此，這些細(xì)分市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需要競(jìng)爭(zhēng)者有新的營(yíng)銷理念和策略，而憑借目前紹興本地石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的實(shí)力，要想占領(lǐng)這些細(xì)分市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，光靠“單兵作戰(zhàn)”顯然是不夠的。所以如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，并且有效地加強(qiáng)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓能力，將成為本地企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/占據(jù)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主導(dǎo)地位的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　業(yè)界

　　壯大行業(yè)實(shí)力是關(guān)鍵

　　通過以上一系列市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分析，我們不難看到，石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)昔日“粗制濫造”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，高科技、精細(xì)化之路已成為市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html發(fā)展一種必然趨勢(shì)。www.stonebuy.com

　　“在發(fā)展過程中，其實(shí)許多石材http://www.stonebuy.com/經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)看到了這個(gè)問題，但由于大家各自為戰(zhàn)，不愿走相互聯(lián)合之路，在一定程度上制約了本地石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展成長(zhǎng)�！�

　　面對(duì)枕在身邊的這個(gè)大金礦，如何開挖？我市石材http://www.stonebuy.com/界一些權(quán)威人士表示，通過科學(xué)的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分析，如何有效地整合本地石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，壯大行業(yè)實(shí)力，引進(jìn)專業(yè)科技型人才，加強(qiáng)石材http://www.stonebuy.com/加工過程中的科技含量，這是我市本土石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/亟須解決的一個(gè)課題。