本人雖然只有兩年多的從商經(jīng)歷，但還是深深感覺到了商人的不易。尤其是想做一個(gè)成功的商人，更是難上加難！有些事情，走過(guò)之后會(huì)看的更加清楚。如今，已經(jīng)遠(yuǎn)離那片戰(zhàn)場(chǎng)的我，忽有所思，于是從網(wǎng)上找了點(diǎn)資料，加上自己的一些見解，整理出了下面這些文字。希望它對(duì)那些正在或者即將奔赴商戰(zhàn)前線的人們，能夠起到一點(diǎn)助推的作用。

　　一、堅(jiān)定信念的素質(zhì)

　　做任何事情，堅(jiān)定的信念都是第一位的。沒(méi)有堅(jiān)定的信念，就不可能正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的各種挫折，更談不上超越自我，戰(zhàn)勝自我了。

　　二、遵守商業(yè)道德的素質(zhì)

　　這是一個(gè)商人所應(yīng)具備的最基本的品行和能力。每一行都有道，信譽(yù)就是商人最基本的道。如今陌生人之間如何保證投資不打水漂，這就需要看你的信譽(yù)。信譽(yù)已成為一種無(wú)聲但卻有形的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、社會(huì)交際的素質(zhì)

　　具備此種能力的商人往往擁有曲徑通幽的本事。他們才是真正懂得人力資源并將人力當(dāng)作資源充分運(yùn)用的一類人。將不可能變?yōu)榭赡埽瑢⒖赡茏優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這種現(xiàn)實(shí)最終肯定是能夠帶來(lái)和短期或長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的，商人決不會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間在無(wú)用的人身上。包括鋼鐵大王都說(shuō)過(guò)：我寧愿花90％的時(shí)間去建立人脈。可見此種能力的重要性。

　　四、數(shù)字敏感有素質(zhì)

　　這種敏銳感覺包括：在一大堆亂七八糟的財(cái)務(wù)數(shù)字中，能夠一眼看出利潤(rùn)的核心點(diǎn)在哪里，成本的負(fù)擔(dān)在何處。面對(duì)談判桌上對(duì)手經(jīng)過(guò)反復(fù)計(jì)算報(bào)出的一長(zhǎng)串?dāng)?shù)字，能夠立刻判斷出這串?dāng)?shù)字是否利于己。

　　五、獨(dú)立思考的素質(zhì)

　　具備了這種能力的商人分得清什么是機(jī)會(huì)，什么是陷阱。面對(duì)各種花樣翻新的忽悠會(huì)有自己的方法對(duì)付。具備了這種能力，商人就會(huì)清楚用何種方法管理自己的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是最合算的。具備了此種能力，商人就不會(huì)簡(jiǎn)單地去模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人云亦云，邯鄲學(xué)步。如果一個(gè)人還沒(méi)有學(xué)會(huì)如何獨(dú)立思考，基本可以排除在商人之外了。

　　六、知商言商的素質(zhì)

　　中國(guó)http://www.stonebuy.com有很大商人，其中有一部分看上去不像是商人，倒更像政客。商人做事一般都是有底線的，這個(gè)底線就是自身利益最大化，公司利益最大化。貌似政客的商人，做事的底線往往讓人很難摸清楚，對(duì)于一個(gè)真正的商人來(lái)講，在商言商是最基本的要求。

　　七、把握機(jī)會(huì)的素質(zhì)

　　有很多中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主在偶然中成功，但最后卻失敗，為什么？因?yàn)樗麄儧](méi)有把握好商機(jī)，也有一些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主，花費(fèi)巨大的資金做了市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html鋪墊，但最終市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html卻讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了，為什么？還是因?yàn)闆](méi)有把握好機(jī)會(huì)。一個(gè)真正的商人對(duì)機(jī)會(huì)的把握就像狼狗對(duì)獵物一般敏銳，該出手時(shí)就出手，是商人最真實(shí)的寫照。
　　八、集聚資本的素質(zhì)：無(wú)論你是剛開始創(chuàng)業(yè)或者企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/陷入困境面臨倒閉，還是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要快速發(fā)展搶占市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，你都要解決一個(gè)問(wèn)題——資金，如果你不具備聚資能力，經(jīng)商還是要慎重。

　　九、博覽廣知的素質(zhì)：一、上知天文地理，下知廚房小事，這是一個(gè)交際高手所要具備的，因?yàn)榻�立同好可以迅速拉近彼此距離，建立關(guān)系。二、可以借古通今，有助于對(duì)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，避免走彎路。三，創(chuàng)新來(lái)自靈感，更來(lái)自對(duì)生活的體會(huì)。

　　十、相信自己的素質(zhì)。要想成功的商人，必須相信自己,這是從商者的第一要訣.假如你不夠自信,可以采取一些方法來(lái)補(bǔ)救.克服毛病的做法就是經(jīng)常反省自己,敢于將缺點(diǎn)羅列出來(lái),在這種不斷抑劣揚(yáng)優(yōu)的努力中,慢慢就可以培養(yǎng)出一種對(duì)自我的積極態(tài)度。

　　十一、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的素質(zhì)：它是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展壯大的前提條件。從哲學(xué)的意義上說(shuō)，“誠(chéng)信”既是一種世界觀，又是一種社會(huì)價(jià)值觀和道德觀，無(wú)論對(duì)于社會(huì)抑或個(gè)人，都具有重要的意義和作用。對(duì)于一個(gè)國(guó)家、一個(gè)社會(huì)而言，“誠(chéng)信”可以說(shuō)是立國(guó)之本。國(guó)家的主體是人民，國(guó)家的主權(quán)也歸于人民。中國(guó)http://www.stonebuy.com自古就有“民惟邦本，本固邦寧”、“得民心者得天下，失民心者失天下”的明訓(xùn)，這些話至今仍然是至理名言。但國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)者依靠什么去團(tuán)結(jié)人民呢？靠的是明智的政策和精神信念，“誠(chéng)信”就是取信于民、團(tuán)結(jié)人民的人文精神和道德信念。對(duì)于一個(gè)社會(huì)單位（如一個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/）、一項(xiàng)社會(huì)事業(yè)（如一個(gè)行業(yè)、一項(xiàng)職業(yè)）而言，“誠(chéng)信”可以說(shuō)是立業(yè)之本。“誠(chéng)信”作為一項(xiàng)普遍適用的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則，是建立行業(yè)之間、單位之間以及人與人之間互信、互利的良性互動(dòng)關(guān)系的道德杠桿。很難設(shè)想，一個(gè)不講誠(chéng)信、不守信用的單位或企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，在現(xiàn)代法治社會(huì)會(huì)有長(zhǎng)期立足之地。一項(xiàng)社會(huì)事業(yè)也只有依靠誠(chéng)信立業(yè)，才能順利發(fā)展。對(duì)于每個(gè)社會(huì)成員而言，“誠(chéng)信”是立身之本，處世之寶。人生立于世間數(shù)十年，必須不斷學(xué)習(xí)，以獲得知識(shí)、增進(jìn)知識(shí)，知識(shí)既是個(gè)人謀生的工具，也是個(gè)人為社會(huì)服務(wù)的工具。但是，要真正做個(gè)對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人，光靠“知識(shí)”工具是不夠的，還必須有正確的價(jià)值觀去指導(dǎo)，否則，知識(shí)也可能成為滋生罪惡的工具。“誠(chéng)信”精神就是培養(yǎng)人的高尚道德情操、指引人們正確處理各種關(guān)系的重要道德準(zhǔn)則。個(gè)人以誠(chéng)立身，就會(huì)做到公正無(wú)私、不偏不倚，講究信用，就能守法、受約、取信于人，就能妥善處理好人與人、個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系。我們可以說(shuō)，“誠(chéng)信”的原則和精神，是促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的道德基石；它不僅對(duì)促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定繁榮、導(dǎo)正社會(huì)風(fēng)俗、醫(yī)治社會(huì)精神疾病具有重要作用，而且對(duì)加強(qiáng)社會(huì)成員的個(gè)人道德涵養(yǎng)，提升全民族的文明素質(zhì)，培養(yǎng)有知識(shí)、有作為、講道德、守法紀(jì)的一代公民具有重要作用；它是立國(guó)、立業(yè)之本，也是個(gè)人安身立命的精神法寶。

　　十二、做虧本生意的素質(zhì)：在經(jīng)營(yíng)中你難免要對(duì)“眼前利益”與“長(zhǎng)遠(yuǎn)利益”做出決測(cè)，你舍棄“眼前利益”，雖然挽回了一個(gè)合作伙與企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的信譽(yù)，但有可能會(huì)因此資金無(wú)法轉(zhuǎn)周面臨倒閉，你選擇“眼前利益”也就自動(dòng)放棄了一個(gè)生意的合作伙伴，可能會(huì)給企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的信譽(yù)帶來(lái)影響，導(dǎo)制企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/寸步難行。其實(shí)“眼前利益”所帶來(lái)的麻煩是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，而“長(zhǎng)遠(yuǎn)利益”所帶來(lái)的困難卻是一時(shí)的。在度的把握上，只有你學(xué)會(huì)了該虧就虧，虧不起的千萬(wàn)不能虧，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/才能走得更遠(yuǎn)更持久。一萬(wàn)塊肯定不值，但我買了這個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)他我結(jié)識(shí)了更多我的同行們。而很多機(jī)會(huì)都是這些朋友介紹的。另外我現(xiàn)在想通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)方面展開自己的業(yè)務(wù)。

　　十三、敢信敢任的素質(zhì)：其實(shí)這是一個(gè)爭(zhēng)議性較強(qiáng)的問(wèn)題。有的商人認(rèn)為，不能相信任何一個(gè)人包括兄弟，因?yàn)槟阕钚湃蔚娜艘簿褪菙橙俗钕胧召I的人。而且絕對(duì)的信任，會(huì)產(chǎn)生絕對(duì)的腐敗。有的人認(rèn)為，信任其實(shí)就是最大的支持，信任可以產(chǎn)生極大的動(dòng)力，信任是相互溝通與合作的基礎(chǔ)。其實(shí)雙方都有一定的道理，但我更偏向于后者，因?yàn)樯鐣?huì)已經(jīng)有很多例子告訴我們信任可以創(chuàng)造奇跡，而不信任可以釀成很多悲劇。

　　十四、長(zhǎng)于冒險(xiǎn)的素質(zhì)：如果你想在商場(chǎng)上出類拔萃，你就必須擁有它。因?yàn)槟悴豢赡芾罴握\(chéng)那樣的好運(yùn)，能夠把握住三次改革所帶來(lái)的機(jī)遇。當(dāng)今信息業(yè)發(fā)展迅速，靠地域差與時(shí)間差這種低風(fēng)險(xiǎn)至富的時(shí)代已成過(guò)去。當(dāng)今社會(huì)節(jié)秦加快，機(jī)會(huì)稍縱即逝，容不得人仔細(xì)考慮，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而且存在著太多的不確定因素。如果你不具備此精神，那你不算一個(gè)出色的商人。

　　十五、發(fā)現(xiàn)人才的素質(zhì)。一個(gè)商人要具備的條件很多的，人不是全能的，所以你要學(xué)會(huì)怎么發(fā)掘人才，并收為已用，那么對(duì)你所做的事定會(huì)更順利。不要拒絕和一般人做朋友，其實(shí)每個(gè)人都會(huì)有潛在的價(jià)值，每個(gè)人都是一條路，只有建立廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)，才能保證你順利邁向終點(diǎn)。