今天距離奧運(yùn)還有多少多少天，如何學(xué)習(xí)共同做個奧運(yùn)人……諸如此類之語不絕于耳，報(bào)紙廣播電視，到處飛揚(yáng)著奧運(yùn)的味道，太快了，感覺上次北京抽中奧運(yùn)簽也不過兩三年之久，其實(shí)已一晃過了六七年，不知不覺，中國http://www.stonebuy.com人都成了奧運(yùn)人. 奧運(yùn)來了，全民共享，其中，當(dāng)然包括我們眾多的中國http://www.stonebuy.com的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。

　　從幾年前，奧運(yùn)機(jī)會落戶北京之日起，就有企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/開始為此而奔波，而其中，中國http://www.stonebuy.com的聯(lián)想無疑是中國http://www.stonebuy.com最大的贊助商，也成為其當(dāng)時收購IBM電腦的最好推力，成功進(jìn)入美國并走向全球。　

　　隨著近年越來越多的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/加入到奧運(yùn)贊助行業(yè)，無論是獨(dú)家贊助還是協(xié)助抑或運(yùn)營商等各種稱謂，反正就是借著奧運(yùn)之旗幟，開展商業(yè)活動，區(qū)別就在于你是投入幾千萬還是幾億的贊助費(fèi)。　

　　那些，都是知名企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，或者有錢的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/做的事，而僅僅是它們才有資格關(guān)注且借勢奧運(yùn)?當(dāng)然不是，你不知名，又沒資金，如何取得商機(jī)？　　

　　V企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是華東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的一家普通食品公司，多年來一直在上海乃至整個華東銷售，雖然銷量平平，但每年都是穩(wěn)定增加百分點(diǎn)，近兩年增長速度明顯加快。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的劉總，這一次，劉總想做奧運(yùn)牌， 給自已新品上市造勢。　　

　　好想法，咋一聽，感覺不錯，但即喜又憂，你有多少錢，想做奧運(yùn)？

　　“我們不做奧運(yùn)贊助商”劉總看出我們的憂慮之源

　　“那你只想打奧運(yùn)牌？” 我們立即回道，由此我們聯(lián)想到上個月才給廣東的一家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/做過的奧運(yùn)促銷活動，雖然它并不是奧運(yùn)贊助商，但因?yàn)槲覀兌嗄?a >市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)驗(yàn)和奧運(yùn)借勢之熱情，在半個月之內(nèi)，我們的幾個另類銷售特例活動，將其知名度和銷量同時上升到了很高的預(yù)期， 那是一張充分借助了奧運(yùn)之勢提高銷量的好牌。　　

　　我們完全明白了劉總的想法，要打場完完全全的借勢仗。因?yàn)闆]錢! 想想， 這也是很多中國http://www.stonebuy.com中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/面臨的問題和誘惑，沒錢，但不做奧運(yùn)牌就太可惜。想做，又不知怎樣弄，本來錢就不多。傷腦筋，而我們， 因?yàn)橛羞^幾個成功的類似案例，所以對此有著充分的成功把握。　

　　08年，奧運(yùn)來了，全民動員，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html火起來，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的動作自然不能慢。奧運(yùn)機(jī)會百年一遇，根本不可能也不應(yīng)該去錯過。這已不是第一家非奧運(yùn)贊助商也是非知名企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的老板與我們談?wù)搳W運(yùn)借勢環(huán)節(jié)，相信今后也還會碰到很多家，按照我們接觸奧運(yùn)贊助商也好，非奧運(yùn)贊助商企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/客戶也罷，總體而言，與奧運(yùn)掛鉤，打好擦邊球，充分借勢奧運(yùn)，得起碼做好幾方面的環(huán)節(jié)。　　

　　其一， 聯(lián)體奧運(yùn)

　　從產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/本身入手。怎樣才能將企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/與奧運(yùn)掛鉤？這是一個大難題，因?yàn)椋�如果你不是奧運(yùn)合作伙伴或贊助商，就不可能在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/上面印上奧運(yùn)標(biāo)志，就不可能通過直接的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/本身來借勢奧運(yùn)。有辦法嗎？當(dāng)然，不直接從奧運(yùn)委員會入手，可以繞著彎聯(lián)體奧運(yùn)。　　

　　所謂的聯(lián)體奧運(yùn)，無非就是找一個與奧運(yùn)相關(guān)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，與其進(jìn)行聯(lián)體市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣，有人說，這么多奧運(yùn)合作廠家都是國際大牌，我們只是一家小公司，它們看得上咱們么？又怎么可能聯(lián)手呢？這確實(shí)很難，因?yàn)槟愕?a >產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/不一定是別人愿意合作推廣的，對該企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/沒有相加附合力。

　　但凡事沒有不可能的，只要你的整體策略合適。那些奧運(yùn)贊助企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是非常之愿意與你聯(lián)手共創(chuàng)商機(jī)的，起碼你能幫它承擔(dān)一些市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html費(fèi)用。　　

　　舉個例子，我們曾服務(wù)的一家奧運(yùn)文具提供商具，因?yàn)?a >中國http://www.stonebuy.com文具業(yè)本身就是一盤散沙， 處于極度初級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html階段， 我們曾調(diào)查一圈下來， 竟連基本的DM等環(huán)節(jié)都非常原始狀態(tài)，表面雖然什么產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/都有得賣， 但是卻叫不出幾個名牌， 而要在這些名牌里區(qū)分開來， 更是難上加難. 除了真光品牌的制筆的還不錯，其它品牌基本很難在百姓記憶中留下一絲云彩.　

　　在其大筆花費(fèi)贊助了北京奧運(yùn)之后，馬上大打奧運(yùn)牌，不光自已打，還想得很周全，聯(lián)合大量下游渠道終端商和上游原料供應(yīng)廠家一起來共享奧運(yùn)商機(jī)，將奧運(yùn)氣勢用到極致，僅一個月時間，在全國就找了不下百家與之合作的渠道商或者合作品牌，大家一起將奧運(yùn)價值推出去，一起買單，一起獲益，而那個文具奧運(yùn)贊助商就成了一個最大的牽頭人，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html花費(fèi)也自然減少很多，而且其最終也能省去很多精力， 交給上下游合作商去做推廣。　　

　　其實(shí)，在幾乎每一個奧運(yùn)贊助商的心里，都在想著怎樣將奧運(yùn)商機(jī)最大化，贊助奧運(yùn)也投了了幾千萬到幾個億的資金，不抓緊機(jī)會賺回去怎么行!　　

　　所以，中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不要擔(dān)心，無論是國內(nèi)還是國外的奧運(yùn)贊助品牌，都是有可能與你產(chǎn)生合作關(guān)系的。最關(guān)健的，就是你的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html整體聯(lián)動策略是否到位。他的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/是否與你的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html互動性，如果是，是可能非常樂意與你的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/產(chǎn)生合作機(jī)會的。

　　其二， 公益奧運(yùn)

　　你的品牌怎樣才能最大化的將奧運(yùn)這張牌打響？從兩點(diǎn)入手，一是我們先前說的找到奧運(yùn)贊助品牌，我們可以多找?guī)追N，共同開拓奧運(yùn)機(jī)會。我們的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/品牌，與那些廠家的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/品牌，在渠道，在終端，在消費(fèi)者眼前，綁在一起，甚至在某些媒體上的廣告，都可以綁在一起。我們雖然付不起奧運(yùn)贊助費(fèi)，但是，為了抓住奧運(yùn)機(jī)會，這些捆綁式的營銷From EMKT.com.cn推廣費(fèi)用還是要舍得出的。二，我們不借助奧運(yùn)贊助商，自已單干。怎么講？比如你打著公益的名義，卻做一些奧運(yùn)與產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/相關(guān)的活動推廣，為自已產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/借勢。　　

　　這一點(diǎn)上要記住，我們千萬不能太過張揚(yáng)，這些活動，應(yīng)該是以地面為主，高空傳播為輔，因?yàn)椋瑠W委會等官方組織對于非奧運(yùn)贊助商的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的奧運(yùn)傳播是有嚴(yán)格限制的，不要奢想在高空進(jìn)行奧運(yùn)品牌的傳播推廣，而應(yīng)更多選擇直接終端拉動銷量的品牌宣傳。

再比如，在終端網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放一些與奧運(yùn)有關(guān)的DM單頁，或者發(fā)放一些與奧運(yùn)有關(guān)的小禮品，這些都對我們品牌在終端上傳播幫助很大，而且比高空更直接拉動銷量。但是，這種DM等細(xì)小環(huán)節(jié)的做法，一定是與眾不同的，否則就與其它廠家相差無幾，又何談拉動銷量?　

　　其三，渠道奧運(yùn)

　　即更多的是將渠道，將經(jīng)銷商，以奧運(yùn)的名義，發(fā)揮渠道更大威力。

　　這一點(diǎn)，是相對而言，比品牌傳播更難一些，因?yàn)檫@都不是一些傳播或炒作等四兩就能撥千斤的情況，而是實(shí)在的利益關(guān)系。利用奧運(yùn)進(jìn)行一些招商或者經(jīng)銷商的嚴(yán)格管控，是相當(dāng)有效的。我們曾服務(wù)的那家奧運(yùn)文具贊助商，就曾經(jīng)在短時間內(nèi)，使用奧運(yùn)的名義，吸引了大量的經(jīng)銷商加盟，一個月招了數(shù)百家實(shí)力很強(qiáng)的經(jīng)銷商，雙方都取得了意想不到的實(shí)際利益。但我們?nèi)绻�即不是奧運(yùn)贊助商，又沒有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，怎么辦？這樣做：

　　第一，我們與奧運(yùn)廠家結(jié)盟，共同開發(fā)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。這一點(diǎn)不需多說，前面也有提到。

　　第二，我們制定出詳細(xì)且有成效的奧運(yùn)年整體市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html運(yùn)作方案，凡事都與奧運(yùn)息息相關(guān)，在很大程度上，打動經(jīng)銷商對我們借勢奧運(yùn)的認(rèn)可和支持，快速建立渠道網(wǎng)絡(luò)，并對我們的經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)際的管控，特別是些大戶，能夠在一定程度上加強(qiáng)他們對我們企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌的依賴與歸屬感，以便更好管理。

　　渠道方面，很多都是細(xì)活，不是一個報(bào)廣或平面就能立即搞定的，需要企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/扎實(shí)誠實(shí)且踏實(shí)的去與渠道各環(huán)節(jié)溝通，將渠道綁在一起，你好，我也好，大家好，才是真的好!

　　其四， 終端奧運(yùn)

　　前面嘮叨過促銷方面的奧運(yùn)借勢，這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)終端環(huán)節(jié)，所有的策略與戰(zhàn)術(shù)思想，都會體現(xiàn)在銷售終端上，怎樣在終端上體現(xiàn)非奧運(yùn)贊助商的深刻奧運(yùn)情懷？這是個難題，一不能違規(guī)，二不能太弱。

　　取決于兩點(diǎn)，一是用人，二是用物。

　　我們在終端上的動銷，取決于消費(fèi)者對我們產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/與奧運(yùn)之間關(guān)系的理解。哪怕是沒有關(guān)系，但只要是戰(zhàn)術(shù)方法得當(dāng)，也能硬扯上關(guān)系，但要是正面的。

　　先培訓(xùn)人，將終端導(dǎo)購人員，進(jìn)行全面的奧運(yùn)知識普及培訓(xùn)，最終在所有終端，我們的導(dǎo)購人員，都能向消費(fèi)者全面講述奧運(yùn)知識，從而吸引消費(fèi)者對我們終端產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的關(guān)注。

　　其二，我們要制作出一系列的精美奧運(yùn)小禮品，奧運(yùn)日歷、鋼筆、臺卡等。但是，上面千萬別打北京奧運(yùn)的標(biāo)識，只要表明這與國際奧運(yùn)會有關(guān)就可以。只要執(zhí)行到位，就能打出一個很好的奧運(yùn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html擦邊球。獲得終端的動銷。　　

　　終端動銷了，還有持續(xù)動銷，即我們常說的，長銷，暢銷和高價銷，不僅要戰(zhàn)術(shù)性的賣，還要戰(zhàn)略性的賣，把價賣高，長期的暢銷性的銷售，這才是我們要給企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/所做的最徹底工作　　　

　　借用奧運(yùn)牌，打響新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，特別是新品上市，08年是個很好的時機(jī)，你要是錯過了，嘴上不說是笨蛋，心里也會嘀咕，沒有任何的原因，你沒有理由錯過它。

　　筆者曾接觸過一些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，可能是因?yàn)橘Y金關(guān)系，或者內(nèi)部生產(chǎn)或組織等關(guān)系，該啟動的時機(jī)，遲遲不見動靜，說實(shí)話，真有點(diǎn)皇帝不急太監(jiān)急，但做為一個職業(yè)的咨詢策劃工作者，就要有這樣的態(tài)度，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機(jī)會走了就走了，可能一輩子都不可能回來，你得真心為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主著急。我曾在一個客戶會議上語重心長的說過，永運(yùn)等待的機(jī)會，這，不叫機(jī)會!　　

　　所以，煩請各位企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的，特別是中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的CEO或董事長們， 你們要排除眾難， 去除阻礙，無論是個人的還是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/內(nèi)部的，在時機(jī)還沒有失去之前，進(jìn)入到奧運(yùn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html黃金機(jī)會的行列里，別因?yàn)橐恍┳陨淼男∈拢�而喪失�?a >市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大事，那豈不冤哉? 雖然我們看著無比惋惜，但已無能為力，失去的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html位置早被別人代替。