核心提示

　　今年51歲的萬向異是一家石材http://www.stonebuy.com/加工廠的老板，熟悉他的人稱他為“老萬”。2000年，他同其他很多下崗職工一樣離開了國企在家待業(yè)。2003年，精通石雕的他用借來的兩萬元錢辦起了石材http://www.stonebuy.com/店，開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過4年經(jīng)營，他所經(jīng)營的石材http://www.stonebuy.com/店年銷售額達到百萬元以上。加工技術(shù)過硬、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/種類多、服務(wù)好是他成功的“法寶”。www.heituxidu.com

　　中年下崗

　　年近半百下海創(chuàng)業(yè)

　　1973年1月，17歲的萬向異被分配到沈陽故宮工作，參與了故宮的修復(fù)。他被分到古建隊，聽說學(xué)石雕可以到全國各地參觀學(xué)習(xí)，于是好動的萬向異決定“就學(xué)石雕了”。從那時起，他經(jīng)常到各地出差，走過很多名山大川和古跡，長了很多見識，更增長了對石雕的興趣。另外，故宮的書籍非常多，他一有空就看書，包括一些機械http://www.stonebuy.com/machine/類書籍。在故宮工作的幾年間，萬向異學(xué)到了很多知識。

　　之后，萬向異又做過其他一些工作，2000年，他成了待崗職工，萬向異在家里一待就是兩年。賦閑在家，他每天除了看書、聽音樂之外，也在時時考慮著自己究竟要做哪一行。

　　“是藝就養(yǎng)人。”這是萬向異在故宮工作時師傅經(jīng)常說的一句話。萬向異想到了自己的石雕手法還有自學(xué)的機械http://www.stonebuy.com/machine/操作技術(shù)，于是他選擇了石材http://www.stonebuy.com/加工這個和石頭搭邊的行當(dāng)。

　　想好后，萬向異開始走訪石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，了解市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情，學(xué)習(xí)加工技術(shù)，了解銷售渠道、價格，分析各店的長處。通過調(diào)查，萬向異發(fā)現(xiàn)石材http://www.stonebuy.com/生意的確可以，僅家庭裝修這塊市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就非常大。

　　2002年時，沈陽已有1000多家店在做石材http://www.stonebuy.com/生意，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭很激烈，他的朋友都反對他干這行，可是萬向異還是決定做石材http://www.stonebuy.com/生意。2003年1月，萬向異開始營業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)心得：做事前一定要想清楚自己到底能做什么。找到自己最踏實的一面，最熟悉的東西，做起來才能得心順手。

　　自主創(chuàng)新

　　改進工具做“高檔”品

　　2003年時，市面上一臺大理石切割鋸價格是2.8萬元。萬向異由于剛買完房子，手里已沒了存款。另外，他發(fā)現(xiàn)電動切割鋸切割出來的大理石不能完全讓人滿意，如果要獲得高精密度產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，還得和手工切割結(jié)合。在朋友、同學(xué)的鼎力協(xié)助下，萬向異用1個月時間制做出了長3米的切割鋸，這臺機器比用儀器測量的電動鋸還要精密。

　　有了好工具，還要選個好地點。萬向異把開店地點定在了離家較近的大東廣場附近，這里有一條街都是做石材http://www.stonebuy.com/生意的，他把店選在街的盡頭，一是離小北二庫建材批發(fā)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html近，方便運料。二是他所努力的方向是走有創(chuàng)意的路，做精細活，如果扎堆，價格上就沒了優(yōu)勢。三是抓住了顧客心理，當(dāng)顧客逛了一圈后，再到他的店，勢必會感到他的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和別人家不一樣，顧客就會感覺價格高也在情理之中。四是房租不貴，平房48平方米，一個月700元。裝修、備料、雇2名員工，一共花2萬元就能開店了。

　　創(chuàng)業(yè)心得：創(chuàng)業(yè)最初就要有精密安排，資金不足，可以利用自己所學(xué)的知識，盡量少花錢、多辦事。